{"id":112324,"date":"2018-09-25T13:16:31","date_gmt":"2018-09-25T13:16:31","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.wingify.com\/blog\/modele-lift-trouvez-des-hypotheses-tests-typologie-de-pages\/"},"modified":"2026-09-15T15:51:07","modified_gmt":"2026-09-15T10:21:07","slug":"modele-lift-trouvez-des-hypotheses-tests-typologie-de-pages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wingify.com\/blog\/fr\/modele-lift-trouvez-des-hypotheses-tests-typologie-de-pages\/","title":{"rendered":"Le mod\u00e8le LIFT : trouvez des hypoth\u00e8ses de tests par typologie de pages"},"content":{"rendered":"\n

Nous avons vu comment trouver des hypoth\u00e8ses de tests gr\u00e2ce \u00e0 vos donn\u00e9es<\/a>, puis gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019UX et l\u2019UI<\/a>. Voyons maintenant comment trouver des id\u00e9es par typologie de pages.<\/p>\n\n\n\n

Au quotidien, nous r\u00e9fl\u00e9chissons toujours \u00e0 des hypoth\u00e8ses de tests en travaillant m\u00e9thodiquement par type de page. Chaque page a son propre objectif, ses enjeux et ses codes<\/strong>. En tant qu\u2019expert du CRO, nous nous appuyons sur les meilleures techniques pour trouver des hypoth\u00e8ses de tests toujours plus pertinentes. Voyons comment proc\u00e9der avec la m\u00e9thode par typologie de pages !<\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce que la proposition de valeur ?<\/h2>\n\n\n
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Votre proposition de valeur est une formule co\u00fbt<\/strong> \/ avantages<\/strong> \u00e9valu\u00e9e inconsciemment et automatiquement dans l’esprit de votre client potentiel lorsqu’ils rencontrent votre interface digitale (site web, landing page, etc). C\u2019est un \u00e9l\u00e9ment crucial. Consid\u00e9rez-la comme une \u00e9quation entre les avantages et le co\u00fbt : si les avantages per\u00e7us l\u2019emportent sur le co\u00fbt per\u00e7u, alors vos prospects seront pr\u00eats \u00e0 convertir !<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En moins de 5 secondes, l\u2019utilisateur doit \u00eatre capable de comprendre votre proposition de valeur. Elle doit \u00eatre claire, compr\u00e9hensible et pertinente sur vos pages.<\/p>\n\n\n\n

Pour convertir, il faut que la proposition de valeur r\u00e9unisse quelques caract\u00e9ristiques que Chris Goward a d\u00e9velopp\u00e9 (et brevet\u00e9 !) dans ce qu\u2019il a appel\u00e9 \u201cLe Mod\u00e8le LIFT\u201d<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Le Mod\u00e8le LIFT<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

Le Mod\u00e8le LIFT (Landing Page Influence Function for Tests<\/em>) est un mod\u00e8le d\u2019optimisation des conversions bas\u00e9 sur 6 facteurs de conversion<\/strong> qui vous permettent d’\u00e9valuer les pages de votre interface du point de vue du visiteur.<\/p>\n\n\n

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\u201cLe Mod\u00e8le LIFT consiste \u00e0 vous mettre dans la peau du client potentiel <\/em>et \u00e0 proposer des id\u00e9es qui r\u00e9pondront \u00e0 leurs besoins.<\/em>\u201d
\u2013 Chris Goward, Founder & CEO, WiderFunnel<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

Ce sch\u00e9ma repr\u00e9sente bien cette m\u00e9thode. Pour atteindre le niveau sup\u00e9rieur – les conversions – c\u2019est le travail d\u2019un ensemble de facteurs et une proposition de valeur forte. Chris Goward d\u00e9crit la proposition de valeur<\/a> comme \u00ab l’ensemble des avantages et des co\u00fbts per\u00e7us, dans l’esprit du client potentiel, au moment de mener une action<\/em> \u00bb. Lorsque la proposition de valeur d\u00e9passe les co\u00fbts, les utilisateurs sont pr\u00eats \u00e0 convertir.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n

Mais avoir une bonne proposition de valeur ne suffit pas. Elle doit \u00eatre pertinente et clairement \u00e9nonc\u00e9e, sans distractions ou \u00e9l\u00e9ments anxiog\u00e8nes.<\/p>\n

Votre travail consiste donc \u00e0 am\u00e9liorer les aspects positifs tout en r\u00e9duisant les points n\u00e9gatifs.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"L\u00e9a Benquet, CSM chez Wingify<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

 <\/p>\n\n\n\n

Maintenant que nous avons vu ce qu\u2019est la proposition de valeur d\u2019une page, voyons comment activer m\u00e9thodiquement les autres leviers pour \u00e9laborer des hypoth\u00e8ses de tests pertinentes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

En pratique<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Pertinence<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

Etat Pur<\/a> a souhait\u00e9 mettre en avant la pertinence de sa proposition de valeur en proposant du contenu \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e. Sur la version originale, nous pouvons distinguer deux blocs : le premier pr\u00e9sente la formule personnalis\u00e9e avec une offre de 20% sur les premiers soins, le second pr\u00e9sente l\u2019innovation et les b\u00e9n\u00e9fices d\u2019avoir des produits personnalis\u00e9s en fonction de sa peau.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019\u00e9quipe digital d\u2019Etat Pur a test\u00e9 une variation en inversant les deux blocs pour une lecture plus logique : d\u2019abord l\u2019explication, ensuite l\u2019offre.<\/strong><\/p>\n\n\n

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L\u2019inversion des blocs sur la homepage a permis d\u2019augmenter les transactions de 9%.<\/p>\n\n\n\n

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Clart\u00e9<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

Bien que la page produit sur le site web de Princesse TamTam<\/a> soit d\u00e9j\u00e0 \u00e9pur\u00e9e et compr\u00e9hensible, l\u2019\u00e9quipe digitale de la marque savait qu\u2019il \u00e9tait possible de donner encore plus de lisibilit\u00e9 \u00e0 ces pages.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pour plus de clart\u00e9, elle a opt\u00e9 pour la simplification de la page produit. En cachant la description du produit (pass\u00e9e au format onglet), la fiche produit n\u2019affiche que l\u2019essentiel et rend ainsi le CTA plus visible.<\/p>\n\n\n

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Ces am\u00e9liorations ont permis de maximiser les clics sur le CTA de + 12%.<\/p>\n\n\n\n

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Distraction<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

Quand nous passons d\u2019un \u00e9cran d\u2019ordinateur \u00e0 celui d\u2019un smartphone, les informations sont per\u00e7ues autrement.<\/strong> \u00dcnkut<\/a> l\u2019a bien compris et a voulu tester l\u2019optimisation du CTA selon le device.<\/p>\n\n\n\n

Sur mobile, l\u2019internaute \u00e9tait oblig\u00e9 de scroller pour d\u00e9couvrir le CTA sur les fiches produits – et donc passer \u00e0 l\u2019action. De plus, beaucoup d\u2019informations sont disponibles avant le CTA, ce qui peut \u00eatre source de distraction pour le visiteur.<\/strong><\/p>\n\n\n

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L\u2019\u00e9quipe digitale de la marque a d\u00e9ploy\u00e9 une variation avec un CTA fixe au scroll, ce qui a permis d\u2019augmenter de 55% les clics sur ce CTA et de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale les transactions de 7%.<\/p>\n\n\n\n

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Anxi\u00e9t\u00e9<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

La marque agn\u00e8s b.<\/a> avait identifi\u00e9 un point de friction chez les consommateurs d\u2019agn\u00e8s b. durant leur parcours d\u2019achat. Supprimer l\u2019anxi\u00e9t\u00e9 dans le parcours d\u2019un acheteur permettrait-il r\u00e9ellement d\u2019augmenter les ventes ?<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est ce que l\u2019\u00e9quipe digitale a voulu tester en maximisant la visibilit\u00e9 des \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9assurance<\/strong> d\u00e8s la page produit.<\/p>\n\n\n

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En pr\u00e9cisant que la livraison est offerte d\u00e8s 250 \u20ac et que les retours sont gratuits sur la fiche produit, les internautes se sentent rassur\u00e9s<\/strong>. Et gr\u00e2ce \u00e0 \u00e7a, les transactions ont doubl\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\n

Urgence<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

Les techniques de stress marketing peuvent \u00eatre tr\u00e8s utiles, \u00e0 condition qu\u2019elles soient bien utilis\u00e9es. Attention, trop de messages d\u2019urgence peuvent rapidement cr\u00e9er un contexte anxieux<\/strong> !<\/strong><\/p>\n\n\n\n

BrandAlley<\/a> a utilis\u00e9 cette technique pour inciter l\u2019internaute \u00e0 prendre une d\u00e9cision plus rapidement<\/strong>. En affichant que le produit consult\u00e9 n\u2019est bient\u00f4t plus disponible, le produit devient alors rare et donc encore plus d\u00e9sirable. Il faut agir vite !<\/p>\n\n\n

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Une technique efficace qui a augment\u00e9 le taux de transactions de 4% sur le site de BrandAlley.<\/p>\n\n\n\n

Le mod\u00e8le LIFT est aussi simple que puissant : une fois que vous aurez ma\u00eetris\u00e9 ces 6 facteurs, vous serez en mesure de les appliquer dans un contexte pr\u00e9cis et ainsi maximiser vos conversions. Ce mod\u00e8le nous permet de mettre en lumi\u00e8re une chose tr\u00e8s importante : se mettre \u00e0 la place de l\u2019internaute. C\u2019est uniquement en voyant votre site, vos pages ou vos landing pages sous un autre oeil que vous serez en mesure de les optimiser davantage.<\/p>\n\n\n\n

\n

De nombreux clients nous demandent ce qui ne va pas dans leurs tests pr\u00e9c\u00e9dents, pourquoi ils n\u2019ont pas fonctionn\u00e9 autant qu\u2019ils esp\u00e9raient ? Dans chaque cas, nous utilisons cette m\u00e9thode pour \u00e9valuer les diff\u00e9rents types de pages et ainsi, d\u00e9velopper des hypoth\u00e8ses de tests fiables et adapt\u00e9es \u00e0 un contexte tr\u00e8s pr\u00e9cis. Conversions garanties \ud83d\ude09<\/p>\n

 <\/p>\n

\"GuillaumeGuillaume Le Roux, CSM chez Wingify<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Nous avons vu comment trouver des hypoth\u00e8ses de tests gr\u00e2ce \u00e0 vos donn\u00e9es, puis gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019UX et l\u2019UI. Voyons maintenant comment trouver des id\u00e9es par typologie de pages. Au quotidien, nous r\u00e9fl\u00e9chissons toujours \u00e0 des hypoth\u00e8ses de tests en travaillant m\u00e9thodiquement par type de page. 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