L\u2019optimisation de votre landing page peut augmenter votre trafic et votre taux de conversion de fa\u00e7on significative.<\/p>\n<\/div>\n
Un meilleur taux de conversion vous am\u00e8nera plus de leads et donc plus de clients\u00a0: vous augmenterez votre ROI sans forc\u00e9ment devoir payer pour attirer davantage de visiteurs.<\/p>\n
Pour vous aider \u00e0 augmenter vos ventes et optimiser votre landing page, voici 20 astuces \u00e0 mettre en place d\u00e8s maintenant sur votre site Internet.<\/p>\n
Pour faciliter votre compr\u00e9hension, nous avons segment\u00e9 ce guide en 4 chapitres\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Optimiser votre design<\/li>\n
- Travailler votre marketing<\/li>\n
- Miser sur la confiance<\/li>\n
- Am\u00e9liorer votre SEO<\/li>\n<\/ol>\n
La prise en compte de ces 4 th\u00e9matiques va vous aider \u00e0 cerner les changements \u00e0 mettre en place sur votre site et \u00e0 augmenter votre taux de conversion.<\/p>\n
Si, \u00e0 ce moment, vous vous demandez ce qu’est une landing page, nous vous conseillons d’abord de lire notre article sur la d\u00e9finition d’une landing page<\/a>\u00a0efficace.<\/p>\n
Optimiser le design de sa landing page<\/h2>\n
Le design de vos landing pages d\u00e9finit l\u2019attractivit\u00e9 visuelle de votre site. Cela peut para\u00eetre \u00e9vident, mais de nombreux sites e-commerce n\u00e9gligent certains aspects pourtant cruciaux du design de leur landing page.<\/p>\n
Si vous \u00eates en manque d\u2019inspiration, voici des exemples de design de landing page<\/a> dont vous pouvez vous inspirer ou des exemples de templates WordPress<\/a> si vous utilisez ce CMS.<\/p>\n
Pour am\u00e9liorer votre design, voici quelques conseils.<\/p>\n
1. Harmonisez les couleurs de votre th\u00e8me<\/h3>\n
Beaucoup de sites abusent de l\u2019utilisation injustifi\u00e9e d\u2019une palette de couleurs beaucoup trop grande.<\/p>\n
En cons\u00e9quence, les diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments de votre design sont mal mis en valeur \u00e0 cause de l\u2019absence de hi\u00e9rarchie dans les couleurs.<\/p>\n
En uniformisant la palette de couleurs que vous utilisez, vous pourrez faire ressortir plus facilement des \u00e9l\u00e9ments importants comme les call-to-action, les formulaires de contact ou encore vos boutons d\u2019ajout au panier.<\/p>\n
![\"Design](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/dropbox-call-to-action.jpg\")
source: dropbox.com<\/figcaption><\/figure>\n Sur Dropbox<\/a>, le design se focalise sur deux couleurs\u00a0: le texte ressort mieux et le formulaire plac\u00e9 sur la droite est fortement mis en valeur.<\/p>\n
2. Soignez vos titres<\/h3>\n
Les titres (\u00ab\u00a0headlines\u00a0\u00bb) en Anglais sont le nerf de la guerre des landing pages.<\/p>\n
Votre mission\u00a0: faire en sorte de transmettre votre proposition de valeur de la fa\u00e7on la plus claire et explicite possible.<\/p>\n
Ne b\u00e2clez pas la r\u00e9daction de vos titres (et si besoin, embauchez un copywriter) car ce sont eux qui transmettent aux visiteurs la plus-value de vos produits ou services.<\/p>\n
![\"Optimize](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/landing-page-optimization-headings.jpg\")
source: mixbook.com<\/figcaption><\/figure>\n En seulement 6 mots, Mixbook<\/a> parvient \u00e0 transmettre un message solide et vendeur aux visiteurs\u00a0: des albums photos faciles \u00e0 cr\u00e9er et faits avec amour.<\/p>\n
3. Simplifiez la navigation<\/h3>\n
Une landing page trop compliqu\u00e9e avec trop de boutons et de liens sortants diminue votre potentiel flux de nouveaux clients\u00a0: faites simple et efficace tout en focalisant la page sur un message pr\u00e9cis\u00a0: ne surchargez pas d\u2019informations, d\u2019images ou de liens au risque de faire fuir un bon nombre de visiteurs.<\/p>\n
4. Utilisez des images et des vid\u00e9os<\/h3>\n
Selon Kissmetrics<\/a>, l\u2019utilisation de vid\u00e9os pour vos produits peut augmenter les chances d\u2019ajout au panier de 65%-80%\u00a0: une opportunit\u00e9 qu\u2019il serait dommage de rater\u00a0!<\/p>\n
En ajoutant des \u00e9l\u00e9ments visuels pertinents, vous permettez aux visiteurs de se projeter davantage sur vos produits et services.<\/p>\n
5. Surveillez votre ligne de flottaison<\/h3>\n
Ce qui se situe au-dessus de la ligne de flottaison (\u00ab\u00a0above the fold\u00a0\u00bb en Anglais) d\u00e9signe les \u00e9l\u00e9ments qui apparaissent en premier sur votre page sans que vos visiteurs aient besoin de scroller.<\/p>\n
G\u00e9n\u00e9ralement, on constate que peu de visiteurs daignent \u00ab\u00a0scroller\u00a0\u00bb\u00a0: il est donc imp\u00e9ratif de soigner la partie au dessus de la ligne de flottaison pour \u00ab\u00a0capturer\u00a0\u00bb un maximum de visiteurs le plus rapidement possible.<\/p>\n
Pour garantir un maximum de conversion, il est important d\u2019afficher votre call-to-action, votre headline principale et \u00e9ventuellement quelques \u00ab\u00a0avantages\u00a0\u00bb \u00e0 ce niveau.<\/p>\n
6. Jouez sur la sym\u00e9trie et l\u2019utilisation de listes<\/h3>\n
Le cerveau humain aime la sym\u00e9trie\u00a0: il l\u2019associe \u00e0 la droiture, au fonctionnement normal des choses.<\/p>\n
Sachant cela, vous pouvez structurer votre landing page de fa\u00e7on \u00e0 ce qu\u2019elle soit \u00ab\u00a0plaisante\u00a0\u00bb \u00e0 naviguer en jouant sur les contrastes, la sym\u00e9trie et l\u2019utilisation habile des couleurs.<\/p>\n
Pour mettre en valeur vos arguments de vente, partez de la psychologie humaine\u00a0: nous avons tendance \u00e0 \u00ab\u00a0scanner\u00a0\u00bb un texte rapidement lorsque nous arrivons sur une page\u00a0: inutile donc de r\u00e9diger de gros paragraphes de texte ind\u00e9chiffrables\u00a0: jouez sur la clart\u00e9\u00a0!<\/p>\n
Pour les listes, vous pouvez utiliser\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Des bullet points<\/li>\n
- Des tirets<\/li>\n
- Des fl\u00e8ches<\/li>\n
- Des num\u00e9ros<\/li>\n<\/ul>\n
7. Soignez l’exp\u00e9rience utilisateur sur mobile<\/h3>\n
C\u2019est connu, Google p\u00e9nalise fortement les sites Internet non responsive. Assurez-vous donc que votre contenu s\u2019affiche bien et rapidement sur toutes les plateformes disponibles.<\/p>\n
Vous pouvez utiliser ces 2 outils de Google pour tester le responsive et la vitesse\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Mobile-Friendly Test de Google<\/li>\n
- PageSpeed de Google<\/li>\n<\/ul>\n
Travailler son marketing pour optimiser sa landing page<\/h2>\n
Quels que soient les efforts que vous fournissez en termes d\u2019acquisition de trafic\u00a0: ceux-ci seront fournis en vain si vous n\u2019optimisez pas les aspects marketing de votre landing page.<\/p>\n
Le but est toujours le m\u00eame\u00a0: convertir le maximum de visiteurs (issus de tous les canaux d\u2019acquisition) en leads ou en clients dans le but d\u2019augmenter vos ventes.<\/p>\n
8. Soignez votre proposition de valeur<\/h3>\n
La proposition de valeur, c\u2019est tout simplement l\u2019ensemble de vos avantages comp\u00e9titifs qui d\u00e9terminent\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Ce que vous proposez aux visiteurs<\/li>\n
- Pourquoi ils devraient se tourner vers vous plut\u00f4t qu\u2019un autre<\/li>\n<\/ul>\n
Lorsque que vous travaillez sur votre landing page, vous devez avoir en t\u00eate ces \u00e9l\u00e9ments\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Quels services\/produits proposez-vous\u00a0?<\/li>\n
- \u00c0 quels prix et sous quelles conditions\u00a0?<\/li>\n
- Qu\u2019est-ce qui vous distingue des autres concurrents\u00a0?<\/li>\n
- Quels avantages tirent vos clients de votre offre\u00a0?<\/li>\n
- Pourquoi devrait-on vous faire confiance\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n
En travaillant autour de ces 5 aspects, vous devriez pouvoir formuler une proposition de valeur attractive et pertinente.<\/p>\n
9. Apprenez \u00e0 conna\u00eetre vos visiteurs<\/h3>\n
Beaucoup de sites pensent conna\u00eetre leurs clients. Mais combien connaissent r\u00e9ellement leurs visiteurs\u00a0?<\/p>\n
Pour cela, vous pouvez utiliser Google Analytics\u00a0: l\u2019outil de Google vous permet d\u2019avoir un aper\u00e7u des crit\u00e8res d\u00e9mographiques de vos visiteurs\u00a0: une bonne fa\u00e7on de mieux appr\u00e9hender vos visiteurs.<\/p>\n
Bien conna\u00eetre vos visiteurs est important\u00a0: votre offre marketing en d\u00e9pend.<\/p>\n
En effet, vous ne r\u00e9digerez pas vos offres de la m\u00eame fa\u00e7on si vous vous adressez \u00e0\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Des profils \u00ab\u00a0jeunes\u00a0\u00bb<\/li>\n
- Des profils \u00ab\u00a0seniors\u00a0\u00bb<\/li>\n
- Des profils \u00ab\u00a0B2B\u00a0\u00bb<\/li>\n
- Des profils \u00ab\u00a0B2C\u00a0\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n
De la m\u00eame fa\u00e7on, l\u2019identit\u00e9 de vos visiteurs (qui peut \u00eatre multiple) va influencer les ressources que vous allez mettre \u00e0 leur disposition\u00a0: vid\u00e9os interactives, contenus p\u00e9dagogiques, e-book informatifs\u2026<\/p>\n
10. Soignez vos Call-to-Action<\/h3>\n
Un call-to-action est un \u00e9l\u00e9ment du design qui se diff\u00e9rencie du reste de votre landing page.<\/p>\n
Son but\u00a0: \u00eatre le plus clair, visible et impactant possible afin d\u2019amener le maximum de visiteurs vers la r\u00e9alisation d\u2019une action.<\/p>\n
L\u2019essentiel d\u2019un bon call-to-action en quelques mots\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Visible<\/li>\n
- Impactant<\/li>\n
- Utile<\/li>\n
- Bien plac\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n
Nous vous conseillons la lecture de notre article d\u00e9di\u00e9 pour savoir comment r\u00e9diger des call-to action efficaces.<\/a><\/p>\n
11. Cr\u00e9ez un sentiment d\u2019urgence<\/h3>\n
En cr\u00e9ant un sentiment d\u2019urgence<\/a> via des offres limit\u00e9es par exemple, vous poussez les visiteurs \u00e0 prendre une d\u00e9cision rapidement. Voici quelques exemples de phrases \u00e0 int\u00e9grer pour cr\u00e9er un sentiment d\u2019urgence\u00a0:<\/p>\n
- \n
- \u00ab\u00a0Plus que 5 jours avant la fin de la promotion\u00a0\u00bb<\/li>\n
- \u00ab\u00a0B\u00e9n\u00e9ficiez de 25% de remise jusqu\u2019au 17 Avril\u00a0!\u00a0\u00bb<\/li>\n
- \u00ab\u00a0Offre limit\u00e9e aux 50 premiers inscrits\u00a0\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n
En cr\u00e9ant une limite (de temps, de places\u2026) vous incitez les visiteurs \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action d\u00e8s \u00e0 pr\u00e9sent.<\/p>\n
12. Faites de l\u2019A\/B testing sur vos landing pages<\/h3>\n
L\u2019A\/B testing est un outil qui permet de comparer deux versions d\u2019une m\u00eame page. En faisant de l\u2019A\/B testing sur votre landing page, vous pouvez mesurer l\u2019efficacit\u00e9 des modifications que vous mettez en place et ainsi augmenter votre taux de conversion, magique non\u00a0?<\/p>\n
L\u2019A\/B testing vous permet de distinguer \u00ab\u00a0ce qui fonctionne \u00bb de \u00ab\u00a0ce qui ne fonctionne pas\u00a0\u00bb directement sur vos visiteurs, pour de vrai. Voici deux ressources incontournables :<\/p>\n
- \n
- Notre livre blanc de l’A\/B testing<\/a> pour tout savoir sur cette m\u00e9thode<\/li>\n
- Wingify, notre propre\u00a0outil d’A\/B testing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n
Miser sur les \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9-assurance pour optimiser sa landing page<\/h2>\n
La confiance sur Internet fonctionne comme la confiance dans la vie \u00ab\u00a0r\u00e9elle\u00a0\u00bb\u00a0: on a tendance \u00e0 ne croire que ce que l\u2019on constate de nos propres yeux. Sur Internet, il peut \u00eatre difficile de \u00ab\u00a0transmettre\u00a0\u00bb la confiance \u00e0 un parfait inconnu qui visite notre site.<\/p>\n
Pourtant, il existe bien des techniques qui permettent de mettre en avant vos avantages, vos clients et vos services\/produits tout en inspirant un sentiment de confiance \u00e0 vos visiteurs.<\/p>\n
13. Int\u00e9grez des t\u00e9moignages clients<\/h3>\n
Afficher des vrais t\u00e9moignages de clients sur son site permet de transmettre un message positif \u00e0 vos visiteurs\u00a0: \u00ab\u00a0Nos clients pourraient \u00eatre vous.\u00a0\u00bb<\/p>\n
En mettant en avant des t\u00e9moignages, case studies et interviews aussi d\u00e9taill\u00e9es que possible, vous parviendrez \u00e0 cr\u00e9er un sentiment de confiance.<\/p>\n
![\"Optimize](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/landing-page-optimization-client-testimonials.jpg\")
<\/p>\nSur le site de Fiverr<\/a>, les t\u00e9moignages clients d\u00e9filent dans un slider qui remplit tout l\u2019espace disponible\u00a0: c\u2019est dire l\u2019importance que le site y accorde\u00a0!<\/p>\n
Quelques conseils pour des t\u00e9moignages clients r\u00e9ussis\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Ne pas utiliser de faux t\u00e9moignages<\/li>\n
- Ajoutez Nom + Pr\u00e9nom et photos si possibles<\/li>\n
- Utilisez des vid\u00e9os et des interviews de clients<\/li>\n
- Soyez transparent et donnez des d\u00e9tails<\/li>\n
- Laissez les clients s\u2019exprimer<\/li>\n<\/ul>\n
14. Montrez votre \u00e9quipe<\/h3>\n
Vous avez une superbe \u00e9quipe compos\u00e9e de gens talentueux et experts dans leur domaine ? Parlez-en\u00a0!<\/p>\n
De nombreuses \u00e9tudes ont point\u00e9 du doigt l\u2019influence positive de visages souriants (et sinc\u00e8res) sur le comportement des internautes.<\/p>\n
De plus, parler de son \u00e9quipe est \u00e9galement l\u2019occasion pour vous de faire du storytelling sur votre entreprise et vos activit\u00e9s.<\/p>\n
![\"Optimize](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/landing-page-optimization-teams.jpg\")
<\/p>\nSur le site de l\u2019agence BuzzMan<\/a>, toute l\u2019\u00e9quipe est pr\u00e9sent\u00e9e sur la page \u00ab\u00a0People\u00a0\u00bb\u00a0: une fa\u00e7on originale de se familiariser avec l\u2019entreprise et de d\u00e9couvrir \u00ab\u00a0les visages\u00a0\u00bb derri\u00e8re le service propos\u00e9.<\/p>\n
15. Soyez accessible et transparent<\/h3>\n
Avouons-le, un site sur lequel l\u2019adresse des locaux est introuvable n\u2019inspire pas confiance\u2026 De la m\u00eame fa\u00e7on, un site marchant sur lequel aucune page n\u2019aborde la politique de retour des produits fera fuir de potentiels acheteurs.<\/p>\n
Pour augmenter la confiance que vous accordent vos visiteurs, essayez d\u2019\u00eatre le plus transparent possible\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Affichez vos coordonn\u00e9es (adresse, e-mail, t\u00e9l\u00e9phone)<\/li>\n
- Soyez joignable par mail et t\u00e9l\u00e9phone<\/li>\n
- R\u00e9pondez aux questions des visiteurs<\/li>\n<\/ul>\n
Pour aller plus loin, vous pouvez \u00e9galement mettre en place un \u00ab\u00a0chat\u00a0\u00bb en ligne afin de r\u00e9pondre instantan\u00e9ment \u00e0 vos visiteurs.<\/p>\n
16. Ne sous-estimez pas la valeur des informations<\/h3>\n
Beaucoup de sites proposent des formulaires \u00e0 rallonge, allant parfois jusqu\u2019\u00e0 demander l\u2019adresse postale et le num\u00e9ro de portable au premier contact.<\/p>\n
Si cela vous concerne, sachez que plus votre formulaire sera long, plus vous perdrez de potentiels leads\u00a0: essayez-donc de maintenir sa longueur au minimum.<\/p>\n
De fa\u00e7on g\u00e9n\u00e9rale, les visiteurs n\u2019appr\u00e9cient gu\u00e8re de se voir soustraire toutes leurs informations personnelles\u00a0: demandez le minimum d\u2019informations de fa\u00e7on \u00e0 pouvoir contacter vos leads sans pour autant para\u00eetre intrusif.<\/p>\n
Am\u00e9liorer son SEO pour augmenter son trafic et sa conversion<\/h2>\n
Le SEO pour \u00ab\u00a0Search Engine Optimization\u00a0\u00bb d\u00e9signe l\u2019ensemble des m\u00e9thodes et techniques mises en place pour am\u00e9liorer son r\u00e9f\u00e9rencement naturel sur Google. Bien que le sujet soit tr\u00e8s vaste, voici quelques astuces \u00e0 mettre en place sur votre landing page.<\/p>\n
17. Soignez vos balises titres et m\u00e9ta-descriptions<\/h3>\n
Le titre d\u2019une page (formul\u00e9 par la balise <title>) est un des premiers \u00e9l\u00e9ments rencontr\u00e9s par vos visiteurs lorsque leur navigation commence par une recherche Google.<\/p>\n
Il est donc important de respecter quelques r\u00e8gles afin d\u2019augmenter le taux de clics et d\u2019attirer des visiteurs qualifi\u00e9s\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Soyez pr\u00e9cis sur ce que \u00ab\u00a0propose\u00a0\u00bb votre page<\/li>\n
- Restez dans la limite de 55-60 caract\u00e8res pour votre titre<\/li>\n
- N\u2019\u00e9crivez-pas tout en MAJUSCULES<\/li>\n
- Affichez le nom de votre site dans le titre<\/li>\n
- \u00c9crivez un titre unique par page<\/li>\n<\/ul>\n
Les m\u00eames conseils s\u2019appliquent aux m\u00e9ta-descriptions \u00e0 l\u2019exception de la limite de caract\u00e8res\u00a0: on recommande autour de 150-160 caract\u00e8res pour un affichage optimal.<\/p>\n
De fa\u00e7on g\u00e9n\u00e9rale, n\u2019oubliez-pas non plus d\u2019inclure vos mots-cl\u00e9s principaux dans vos titres et m\u00e9ta-descriptions\u00a0: cela permet \u00e0 Google d\u2019indexer vos pages en rapport avec les mots-cl\u00e9s que vous ciblez.<\/p>\n
Note\u00a0: attention tout de m\u00eame \u00e0 ne pas transformer vos balises <title> et <meta> en fourre-tout \u00e0 mots-cl\u00e9s\u00a0: cela n\u2019a aucun int\u00e9r\u00eat pour les utilisateurs et risque m\u00eame de vous p\u00e9naliser aux yeux de Google.<\/p>\n
18. Faites pointer vos contenus vers votre landing page<\/h3>\n
L\u2019autorit\u00e9 d\u2019une page est longue et difficile \u00e0 construire\u00a0: elle est d\u00e9termin\u00e9e par de nombreux facteurs dont le nombre et la qualit\u00e9 des liens qui pointent vers elle.<\/p>\n
Si vous produisez du contenu en rapport avec votre landing page, faites-en sorte de \u00ab\u00a0linker\u00a0\u00bb vos contenus vers votre landing page\u00a0: ce maillage interne a un effet positif pour le SEO.<\/p>\n
19. Optimisez la vitesse de chargement de votre site<\/h3>\n
Il y a deux principales raisons \u00e0 vouloir optimiser son site afin que les \u00e9l\u00e9ments s\u2019affichent plus rapidement\u00a0:<\/p>\n
- \n
- Vos visiteurs vont adorer<\/li>\n
- Google va adorer<\/li>\n<\/ul>\n
Le raisonnement est simple\u00a0: plus votre landing page n\u00e9cessite du temps pour s\u2019ouvrir, plus vous perdrez de potentiels pr\u00e9cieux visiteurs.<\/p>\n
Pour l\u2019algorithme de r\u00e9f\u00e9rencement de Google, une page bien optimis\u00e9e est une page bonne \u00e0 r\u00e9f\u00e9rencer\u00a0: vous avez donc tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 mettre en place les modifications n\u00e9cessaires \u00e0 l\u2019am\u00e9lioration de la vitesse de chargement de votre site.<\/p>\n
Pour am\u00e9liorer la vitesse de votre site Internet, vous pouvez utiliser un outil comme GT Metrix.<\/p>\n
20. Tirez profit de Google Images<\/h3>\n
Google Images est souvent ignor\u00e9 par de nombreux commer\u00e7ants\u00a0: c\u2019est une erreur monumentale\u00a0!<\/p>\n
En effet, de nombreux visiteurs pourraient arriver sur votre landing page depuis une recherche d\u2019images\u00a0: c\u2019est \u00e0 vous de faire en sorte qu\u2019ils y parviennent\u00a0!<\/p>\n
Pour cela, gardez en m\u00e9moire ces 2 astuces\u00a0:<\/p>\n
- \n
- N\u2019utilisez pas de photos trouv\u00e9es au hasard sur Internet\u00a0: cela vous d\u00e9cr\u00e9dibilise et ne permettra pas de trouver votre landing page via Google Images.<\/li>\n
- Renseignez l\u2019attribut \u00ab\u00a0ALT\u00a0\u00bb de vos images\u00a0: l\u2019attribut alt permet de donner une description de vos photos \u00e0 Google\u00a0: cela permet de les r\u00e9f\u00e9rencer sur Google tout en vous assurant qu\u2019elles pointeront vers votre site.<\/li>\n<\/ul>\n
Si vous cherchez \u00e0 cr\u00e9er rapidement de pages d’atterrissage efficaces, d\u00e9couvrez ces logiciels de cr\u00e9ation de landing pages<\/a>.<\/p>\n
- Wingify, notre propre\u00a0outil d’A\/B testing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n
- Notre livre blanc de l’A\/B testing<\/a> pour tout savoir sur cette m\u00e9thode<\/li>\n