Le but d\u2019une landing page est de faire convertir les visiteurs ou bien de r\u00e9colter des informations en \u00e9change d\u2019une contrepartie dans le but de pouvoir ensuite se servir de ces donn\u00e9es \u00e0 des fins marketing ou de vente.<\/p>\n<\/div>\n
Imaginons que vous dirigiez une entreprise qui vend des des articles de d\u00e9coration en ligne. Vous poss\u00e9dez donc un site e-commerce qui propose une s\u00e9lection de bougies adapt\u00e9es \u00e0 toutes les occasions.<\/p>\n
Pour No\u00ebl, vous d\u00e9cidez de mettre en vente des bougies sur le th\u00e8me des f\u00eates de fin d\u2019ann\u00e9e car vous savez d\u2019exp\u00e9rience que vos clients sont friands de ces produits.<\/p>\n
Vous cr\u00e9ez donc une publicit\u00e9 Facebook Ads afin de promouvoir vos bougies parfum\u00e9es de No\u00ebl.<\/p>\n
Probl\u00e8me\u00a0: si votre publicit\u00e9 redirige vos visiteurs directement sur votre page d\u2019accueil\u00a0; comment feront-ils pour acc\u00e9der aux bougies dont vous faites la promotion\u00a0? Combien de visiteurs partiront de votre site avant m\u00eame d\u2019avoir vu les bougies en question\u00a0?<\/p>\n
C\u2019est l\u00e0 l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une landing page\u00a0: vous cr\u00e9ez une page sp\u00e9cialement con\u00e7ue pour pr\u00e9senter les bougies de votre offre de No\u00ebl aux visiteurs dans le but de maximiser la conversion en acheteurs.<\/p>\n
Quelles sont les caract\u00e9ristiques d\u2019une landing page performante ?<\/h2>\n
Lorsque on parle de landing page, il est n\u00e9cessaire de comprendre que toutes les pages web ne sont pas des landing pages.<\/p>\n
Une bonne landing page comporte plusieurs caract\u00e9ristiques pr\u00e9cises bien d\u00e9termin\u00e9es\u00a0qui la diff\u00e9rencie d\u2019une simple page web ou d\u2019un article de blog par exemple.<\/p>\n<\/div>\n
Une proposition de valeur<\/h3>\n
La proposition de valeur, c\u2019est ce que propose votre landing page en termes de valeur en \u00e9change d\u2019informations, de ressources ou d\u2019un achat. Il s\u2019agit simplement d\u2019expliciter clairement les avantages de votre offre et sa valeur ajout\u00e9e. Vous pouvez \u00e9galement proposer des contreparties (livre blanc, essai gratuit etc..) dans le but de faciliter la conversion des visiteurs.<\/p>\n
Sur le site de Pandadoc<\/a>, la proposition de valeur est clairement explicit\u00e9e et le site nous propose au choix une d\u00e9monstration ou un essai gratuit.<\/p>\n Vous avez r\u00e9ussi \u00e0 attirer des visiteurs sur la page o\u00f9 vous souhaitez qu\u2019ils effectuent une action, ne les laissez pas s\u2019\u00e9chapper\u00a0! Limitez le nombre de \u00ab\u00a0sorties\u00a0\u00bb possibles hors de la page et centrez la navigation autour de l\u2019accomplissement de la t\u00e2che que vous souhaitez qu\u2019ils effectuent\u00a0: le remplissage d\u2019un formulaire, la description d\u2019un service, la souscription \u00e0 un abonnement\u2026<\/p>\n Sur Envato<\/a> qui propose des templates PowerPoint via un abonnement mensuel, la landing page est construite comme un fil de plomb qui \u00ab\u00a0bloque\u00a0\u00bb le visiteur dans la landing page.<\/p>\n En mettant en valeur un bouton ou un formulaire visible et bien pens\u00e9, vous augmentez naturellement vos chances d\u2019amener vos visiteurs \u00e0 effectuer l\u2019action que vous souhaitez. Il existe plusieurs param\u00e8tres \u00e0 prendre en compte pour cr\u00e9er un call-to-action efficace qui convertit. Si vous souhaitez en savoir plus, consultez notre article d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la r\u00e9daction de call-to-action qui donne envie de cliquer<\/a>.<\/p>\n Si votre proposition de valeur s\u2019y pr\u00eate, il est imp\u00e9ratif de mettre en \u00e9vidence des options de partage pr\u00eates \u00e0 l\u2019emploi. Exemple\u00a0: vous cr\u00e9ez un guide \u00e0 destination des professionnels de l\u2019immobilier\u00a0: faites-en sorte qu\u2019il soit facilement partageable\u00a0!<\/p>\n Rien ne fonctionne aussi bien que la preuve par l\u2019exemple et les recommandations. C\u2019est extr\u00eamement vrai pour les landing pages. En faisant parler vos clients de leur satisfaction, vous provoquez une r\u00e9action inconsciente chez le visiteur\u00a0: le mim\u00e9tisme. Votre preuve sociale peut appara\u00eetre sous diff\u00e9rentes formes tant qu\u2019elle reste pertinente\u00a0: t\u00e9moignages clients, \u00e9tudes de cas-clients, graphiques du nombre d\u2019utilisateurs\u2026<\/p>\n Sur la page d\u2019accueil de la start-up bancaire Revolut<\/a>, un paragraphe est d\u00e9di\u00e9 au \u00ab\u00a0service\u00a0\u00bb rendu aux utilisateurs dans le but de faire comprendre que si plus d\u2019un million de personnes en ont d\u00e9j\u00e0 profit\u00e9, vous aussi vous le pouvez.<\/p>\n Parce que rien ne remplace l\u2019exp\u00e9rience, soyez certains d\u2019utiliser une solution d\u2019A\/B testing pour vos landing pages. En faisant des tests r\u00e9guliers, vous identifierez les points de friction et am\u00e9liorerez grandement votre taux de conversion. L\u2019A\/B testing vous permet de comparer simultan\u00e9ment deux versions d\u2019une m\u00eame landing page<\/a> et ainsi identifier les \u00e9l\u00e9ments qui fonctionnent et ceux qui vous freinent.<\/p>\n Si vous cr\u00e9ez une landing page dans le but de r\u00e9colter des informations afin de transformer vos visiteurs froids en \u00ab\u00a0leads\u00a0\u00bb, alors il est imp\u00e9ratif de rajouter un formulaire (\u00ab\u00a0lead form\u00a0\u00bb) \u00e0 votre landing page.<\/p>\n Un bon formulaire doit pouvoir\u00a0:<\/p>\n Leadformly<\/a> poss\u00e8de une landing page qui convertit plus de 30% des visiteurs en prospect gr\u00e2ce \u00e0 ses formulaires. Et pour cause\u00a0: ils sont eux-m\u00eames sp\u00e9cialis\u00e9s dans les formulaires\u00a0!<\/p>\n Gr\u00e2ce \u00e0 un formulaire simple et visuel, le processus de transformation d\u2019un visiteur en un lead se fait naturellement en 3 \u00e9tapes\u00a0: efficace et rapide.<\/p>\n Lorsque vous vous lancez dans le design de votre landing page, vous pouvez intuitivement choisir entre deux types de landing page selon vos objectifs et votre business model.<\/p>\n Les deux types sont importants et tr\u00e8s largement utilis\u00e9s par les entreprises en ligne.<\/p>\n Les landing pages \u00ab\u00a0click through\u00a0\u00bb sont des pages con\u00e7ues sp\u00e9cialement pour servir \u00ab\u00a0d\u2019interm\u00e9diaire\u00a0\u00bb avant une \u00e9tape d\u00e9cisive comme l\u2019ajout au panier, la souscription \u00e0 un abonnement ou la vente d\u2019un service.<\/p>\n Tr\u00e8s utiles, elles sont utilis\u00e9es pour \u00ab\u00a0chauffer\u00a0\u00bb les visiteurs de la page afin de les qualifier le plus possible avant l\u2019\u00e9tape de la conversion en client.<\/p>\n On peut notamment les utiliser en e-commerce pour qualifier les visiteurs avant de proposer l\u2019ajout au panier afin de diminuer le taux d\u2019abandon.<\/p>\n Si vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9s par plus d\u2019informations sur les tunnels d\u2019achats, on ne saurait que trop vous recommander notre article d\u00e9di\u00e9 \u00e0 l\u2019optimisation du tunnel de conversion e-commerce.<\/p>\n Dans le secteur des services ou SaaS, les entreprises ont trop souvent tendance \u00e0 faire \u00ab\u00a0atterrir\u00a0\u00bb leurs visiteurs directement sur la page du formulaire d\u2019adh\u00e9sion : c\u2019est une erreur qui rebute de nombreux potentiels acheteurs.<\/p>\n En cr\u00e9ant une landing page interm\u00e9diaire qui fournit des informations compl\u00e9mentaires et de bons arguments de vente, vous augmentez exponentiellement vos chances de convertir votre visiteur en client.<\/p>\n Une landing page de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/a> sert avant tout \u00e0 r\u00e9colter les informations de potentiels clients appel\u00e9s \u00ab\u00a0leads\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0prospects\u00a0\u00bb.<\/p>\n Elle contient donc naturellement un formulaire (e-mail, nom, num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone sont les champs classiques) pr\u00e9c\u00e9d\u00e9 par un argumentaire de vente ou une proposition de valeur percutante.<\/p>\n Autre aspect indispensable de cette landing page, la contrepartie est un service ou un produit que vous offrez \u00e0 vos visiteurs en \u00e9change de leurs informations.<\/p>\n Sur le site de Buffer<\/a>, vous pouvez acc\u00e9der \u00e0 du contenu gratuit sous la forme d\u2019e-books en \u00e9change de votre adresse e-mail. L\u2019id\u00e9e de cette landing page est donc de r\u00e9colter des adresses e-mail de \u00ab\u00a0leads\u00a0\u00bb pour ensuite essayer de les convertir en clients.<\/p>\n Vous avez saut\u00e9 le pas et d\u00e9cid\u00e9 de cr\u00e9er votre landing page, f\u00e9licitations\u00a0!<\/p>\n Si vous poss\u00e9dez d\u00e9j\u00e0 une landing page et que vous vous demandez comment pourrait-elle convertir davantage, jetez un \u0153il \u00e0 notre article d\u00e9di\u00e9 \u00e0 l\u2019optimisation des landing pages et \u00e0 notre guide d\u00e9di\u00e9 \u00e0 l\u2019A\/B Testing<\/a>.<\/p>\n Si au contraire vous cherchez de l\u2019inspiration pour construire votre premi\u00e8re landing page<\/a>, vous pouvez vous inspirer de ces designs de landing pages<\/a> ou consultez notre s\u00e9lection d’exemples de templates de landing pages sous WordPress<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Le but d\u2019une landing page est de convertir les visiteurs ou de r\u00e9colter des informations dans le but de s’en servir ensuite \u00e0 des fins marketing ou de vente. 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Une navigation limit\u00e9e<\/h3>\n
![\"Envato](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/landing-page-navigation.jpg\")
Un call-to-action pertinent<\/h3>\n
Des options de partage<\/h3>\n
La preuve sociale<\/h3>\n
![\"Revolut](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/landing-page-social-proof.png\")
Des tests<\/h3>\n
BONUS\u00a0: le formulaire de conversion<\/h3>\n
\n
![\"LeadFormly](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/landing-page-lead-generation-form.jpg\")
Deux types de landing page \u00e0 conna\u00eetre<\/h2>\n
1. La Landing Page \u00ab\u00a0Click Through\u00a0\u00bb<\/h3>\n
2. La Landing Page de \u00ab\u00a0G\u00e9n\u00e9ration de Leads\u00a0\u00bb<\/h3>\n
![\"Buffer](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/landing-page-email-collector.jpg\")