{"id":112436,"date":"2022-11-14T14:25:15","date_gmt":"2022-11-14T14:25:15","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.wingify.com\/blog\/1000-experiments-club-andre-morys-konversionskraft\/"},"modified":"2022-11-14T14:25:15","modified_gmt":"2022-11-14T14:25:15","slug":"1000-experiments-club-andre-morys-konversionskraft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/1000-experiments-club-andre-morys-konversionskraft\/","title":{"rendered":"1,000 Experiments Club: Ein Gespr\u00e4ch mit Andr\u00e9 Morys von konversionsKRAFT"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-andre-morys-verrat-das-geheimnis-hinter-dem-erfolg-eines-unternehmens-auf-dem-heutigen-markt-eine-positive-einstellung-zu-innovation-und-experimentieren\">Andr\u00e9 Morys verr\u00e4t das Geheimnis hinter dem Erfolg eines Unternehmens auf dem heutigen Markt: eine positive Einstellung zu Innovation und Experimentieren<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andr\u00e9 Morys ist seit nahezu drei Jahrzehnten im Bereich Experimentieren t\u00e4tig. Der CEO und Gr\u00fcnder von <a href=\"https:\/\/www.konversionskraft.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">konversionsKRAFT<\/a> entdeckte bei der Gr\u00fcndung seines Unternehmens 1996, wie wichtig User Experience f\u00fcr die Optimierung von E-Commerce ist. In den 2000er Jahren verfolgte er die Entwicklung von UX-Messl\u00f6sungen und A\/B-Tests im High-End-Segment und konzentrierte sich ab 2010 ganz auf Experimente und Erlebnisoptimierung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr Andr\u00e9 \u00fcbt die Messung der Ergebnisse der Customer und User Experience einschlie\u00dflich der finanziellen Auswirkungen ihrer Optimierung eine besondere Faszination aus. Sie ist die treibende Kraft hinter seinem Fachwissen, mit dem er seine Kunden klar und effizient durch den Experimentierprozess f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marylin Montoya, VP Marketing von Wingify, sprach mit Andr\u00e9 \u00fcber das Kultivieren eines experimentierorientierten Mindsets \u2013 d. h. \u00fcber die Frage, wie man eine Kultur des Experimentierens aufbaut, die Scheitern und Risikobereitschaft beinhaltet, um als experimentierfreudiges Unternehmen auf wettbewerbsorientierten M\u00e4rkten innovativ zu sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hier ein paar wichtige Schlussfolgerungen aus ihrem Gespr\u00e4ch.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: A Conversation with Andr\u00e9 Morys of konversionsKRAFT\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/3g47lOwQjmSrwTCCO5LHXm?utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-risiko-und-scheitern-sind-integrale-bestandteile-von-innovation\">Risiko und Scheitern sind integrale Bestandteile von Innovation<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele risikoscheue Unternehmen z\u00f6gern mit der Einf\u00fchrung von Experimenten aufgrund ihrer Einstellung hinsichtlich des Scheiterns. Bei der Einf\u00fchrung einer Experimentierkultur ist es wichtig zu verstehen, dass <strong>Scheitern<\/strong> trotz vorheriger Forschung und Vorbereitung <strong>ein Teil des Innovations- und Testprozesses ist<\/strong>. Die meisten Tests liefern negative Ergebnisse &#8230; aber das sollte nicht als Versagen interpretiert werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn wir unsere pers\u00f6nlichen \u00dcberzeugungen und Schamgef\u00fchle in Bezug auf das Scheitern \u00fcberwinden und Manager ermutigen, mit gutem Beispiel voranzugehen, k\u00f6nnen wir den Experimentierprozess als Unternehmen akzeptieren. Das bedeutet, dass wir Misserfolge im Team besprechen und daraus Erkenntnisse ableiten und <strong>sie als Lernchance begreifen<\/strong>. Experimentieren bietet Teams die M\u00f6glichkeit, sich in ihrer Art weiterzuentwickeln, wie sie Misserfolge sehen, empfinden und dar\u00fcber sprechen, und den Fokus auf eine l\u00f6sungsorientierte Arbeitsweise zu legen, statt nach Perfektionismus zu streben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andr\u00e9 erkl\u00e4rt dar\u00fcber hinaus, dass Experimente zwar riskant erscheinen, aber in Wirklichkeit eine M\u00f6glichkeit bieten, mit Innovation verbundene Risiken unter Kontrolle zu halten. Im Gegensatz zu einer naiven Ver\u00f6ffentlichung ohne vorheriges Experimentieren und in der Hoffnung auf das Beste, bringt Experimentieren Feedback mit sich, mit dem der <strong>Erfolg eines bestimmten Features oder einer verbesserten Funktion abgesch\u00e4tzt werden kann<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bleibe up to date in Sachen Customer Experience Optimization: Melde dich zu unserem Newsletter an.\u00a0<a href=\"https:\/\/wingify.com\/de\/newsletter\/\">Jetzt anmelden!<\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-experimente-sollten-immer-mit-strategischen-zielen-verknupft-und-gemessen-werden\">Experimente sollten immer mit strategischen Zielen verkn\u00fcpft und gemessen werden<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der ROI von Experimenten kann mehrere Formen annehmen. Andr\u00e9 verwendet ein \u201eDigital Experimentation Framework\u201c, um den Experimentierprozess zu implementieren und den Fortschritt zu messen. Mit Blick auf sein \u201eEisbergmodell\u201c stellt die Spitze des Eisbergs zwar die messbaren Kennzahlen dar, <strong>aber viele wichtige Faktoren liegen unter der Oberfl\u00e4che und sind schwer zu messen<\/strong>, wodurch der Wert des Experimentierens untersch\u00e4tzt wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201eDu kannst den Einfluss des Experimentierens auf die Kultur deines Unternehmens nicht messen und auch nicht, wie gro\u00df und &#8230; nachhaltig dieser Effekt sein wird. Er ist vielleicht 10 Mal h\u00f6her als der eigentliche Anstieg, den du erzielst,\u201c so Andr\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobald sie den Prozess entdeckt haben, sind sich viele Manager einig, <strong>dass eine Ver\u00e4nderung in der Kultur, im Erfindungsreichtum und in der Geschwindigkeit mehr bringt als eine Verbesserung der Kennzahlen<\/strong>. Das bedeutet, dass man sich darauf konzentriert, das zu \u00e4ndern, was unter der Oberfl\u00e4che liegt (die Unternehmenskultur), um eine gr\u00f6\u00dfere Langzeitwirkung zu erzielen, statt den Fokus auf die Spitze des Eisbergs (die Kennzahlen) zu legen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein h\u00e4ufiger Fehler von Unternehmen ist, dass sie ihre Experimentierziele nicht an ihren strategischen Zielen ausrichten. Dadurch k\u00f6nnen sich ihre Experimente als irrelevant erweisen. Das beste Ergebnis erzielst du, wenn du das \u201eExperimentation Framework\u201c nutzt, um den Prozess von Anfang an mit gemeinsamen Zielen zu optimieren.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bleibe up to date in Sachen Customer Experience Optimization: Melde dich zu unserem Newsletter an.\u00a0<a href=\"https:\/\/wingify.com\/de\/newsletter\/\">Jetzt anmelden!<\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-nutz-gamification-um-teams-zu-engagieren-und-eine-kultur-des-experimentierens-aufzubauen\">Nutz Gamification, um Teams zu engagieren und eine Kultur des Experimentierens aufzubauen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Zur\u00fcckhaltung innerhalb von Unternehmen zu \u00fcberwinden, sich auf Experimente einzulassen, muss nicht schwierig sein, sondern kann sogar Spa\u00df machen!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Einbindung von Teams in Ratespiele und Wetten, welcher Test gewinnt, ist beispielsweise eine einfache, aber effektive Methode, <strong>um Mitarbeiter fortzubilden und einen Anreiz zum Experimentieren zu schaffen<\/strong>. Diese Technik f\u00f6rdert auch ein Gef\u00fchl der Bescheidenheit und erm\u00f6glicht es den Mitarbeitern zu erkennen, dass ihre Hypothesen scheitern und die Kunden eine andere Meinung haben k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Dokumentation des Experimentierprozesses und der Ergebnisse ist <strong>ebenfalls wichtig, um den kulturellen Wandel zu f\u00f6rdern<\/strong>. Wenn die Mitarbeiter mit den Ergebnissen in Verbindung gebracht werden, k\u00f6nnen sie lernen und sich besser auf den Experimentierprozess einlassen, was wiederum die Motivation f\u00fcr weitere Verbesserungen steigert. Statt die Mitarbeiter zu Experimenten zu dr\u00e4ngen, kannst du eine nat\u00fcrliche Anziehungskraft und ein Gef\u00fchl der pers\u00f6nlichen Investition schaffen, mit Kennzahlen als Feedback und einem Schwungrad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ein Experimentier-Dashboard ist der Schl\u00fcssel<\/strong>, um den Zustand deines Experimentierprozesses aufzuzeigen. Andr\u00e9 betont, wie wichtig es ist, effektive Tests durchzuf\u00fchren und sich dabei auf die richtigen Bereiche zu konzentrieren, statt hohe Geschwindigkeiten und Volumen an Experimenten anzustreben. Ziel sollte die Qualit\u00e4t und nicht die Quantit\u00e4t von Experimenten sein. Dar\u00fcber hinaus sollte sichergestellt werden, dass wichtige Kennzahlen in einem Dashboard gespeichert werden, um einen kulturellen Wandel zu erleichtern.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/2022\/06\/1000-Experiements-bannner-set_Plan-de-travail-1.jpg\" alt=\"1000 Experiments Club Andr\u00e9 Morys\" class=\"wp-image-94135\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-kannst-du-noch-aus-unserem-gesprach-mit-andre-morys-lernen\">Was kannst du noch aus unserem Gespr\u00e4ch mit Andr\u00e9 Morys lernen?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Die drei Katalysatoren f\u00fcr Innovation und warum Experimente eine Schl\u00fcsselkomponente sind<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Perfektionismus Experimentieren blockiert und somit die fortschreitende Experimentierkultur in Deutschland<\/li>\n\n\n\n<li>Die Voreingenommenheit gegen\u00fcber dem Status Quo und warum sich das Management gegen Ver\u00e4nderungen in einer Organisation str\u00e4uben kann<\/li>\n\n\n\n<li>Wie die Pandemie den Fokus der Unternehmen auf digitales Wachstum lenkte<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00dcber Andr\u00e9 Morys<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andr\u00e9 Morys verf\u00fcgt \u00fcber fast drei Jahrzehnte Erfahrung in den Bereichen digitales Wachstum und Gesch\u00e4ftsoptimierung und gr\u00fcndete konversionsKRAFT im Jahr 1996. Heute ist sein Unternehmen mit mehr als 80 Beratern, Designern und Conversion-Experten das f\u00fchrende Beratungsunternehmen f\u00fcr Gesch\u00e4ftsoptimierung in der DACH-Region.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als Spezialist f\u00fcr Forschung, Beratung und Vortr\u00e4ge kombiniert Andr\u00e9 qualitative Forschung, Verbraucherpsychologie und Verhaltens\u00f6konomik mit Daten und Experimenten, um die effektivsten Wachstumsprogramme f\u00fcr Unternehmenskunden zu entwickeln.<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-andres-leseempfehlungen\"><em><strong>Andr\u00e9s Leseempfehlungen:<\/strong><\/em><\/h6>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#8222;Experimentation Works: The Surprising Power of Business Experiments von <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Stefan-H-Thomke\/e\/B001IXS3VQ\/ref=dp_byline_cont_book_1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Stefan H. Thomke<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>&#8222;<a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/report\/The-InsightsDriven-Business\/RES135823\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">The Insights-Driven Business<\/a>&#8222;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-uber-den-1-000-experiments-club\">\u00dcber den 1,000 Experiments Club<\/h6>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der&nbsp;<a href=\"https:\/\/wingify.com\/de\/resource-categories\/podcast\/\">1,000 Experiments Club<\/a>&nbsp;ist ein von Wingify produzierter Podcast, der von Marylin Montoya, VP of Marketing bei Wingify, moderiert wird. Begleite Marylin und das Marketing-Team, wenn sie sich mit den erfahrensten Experten in der Welt des Experimentierens zusammensetzen, um ihre Erkenntnisse dar\u00fcber zu enth\u00fcllen, was n\u00f6tig ist, um erfolgreiche Experimente zu entwickeln und durchzuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kennst-du-diese-folge-schon\">Kennst du diese Folge schon?<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile\" style=\"grid-template-columns:30% auto\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><a href=\"https:\/\/wingify.com\/de\/blog\/1000-experiments-club-jeremy-epperson-conversionadvocates\/\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/2024\/05\/Jeremy-Epperson-899x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-149236 size-full\"\/><\/a><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn nicht, wirf doch gerne direkt einen Blick in unseren letzten&nbsp;<a href=\"https:\/\/wingify.com\/de\/blog\/1000-experiments-club-jeremy-epperson-conversionadvocates\/\">Artikel zur Podcast-Episode mit Jeremy Epperson<\/a>, der dir erkl\u00e4rt, warum Startups auf die Optimierung der Conversion Rates setzen sollten, um ihr Wachstum zu maximieren.<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Discover three of the key takeaways from our interview with Andr\u00e9 Morys, the CEO and founder of konversionsKRAFT.<\/p>\n","protected":false},"author":1437,"featured_media":115643,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"post_read_time":0,"footnotes":""},"categories":[11041],"tags":[],"feature":[],"industry-type":[],"product":[],"role":[],"region":[],"class_list":["post-112436","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classe-de"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - 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