{"id":112408,"date":"2021-08-23T10:43:11","date_gmt":"2021-08-23T10:43:11","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.wingify.com\/blog\/conversion-funnels-2\/"},"modified":"2021-08-23T10:43:11","modified_gmt":"2021-08-23T10:43:11","slug":"conversion-funnels-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/","title":{"rendered":"Conversion Funnels: Alles, was Sie wissen m\u00fcssen"},"content":{"rendered":"

Jedes Unternehmen, das Produkte oder Services online verkauft, hat einen Conversion Funnel<\/a> \u2013 aber nicht jeder wei\u00df es. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was eine Conversion ist oder wie Sie Ihre Conversion f\u00fcr einen h\u00f6heren Online-Umsatz verfeinern k\u00f6nnen, sind Sie hier genau richtig. In diesem Beitrag erfahren Sie alles, was Sie \u00fcber Conversion Funnels wissen m\u00fcssen. Wir beginnen mit den Basics: Was sind Conversion Funnels und welche drei wichtigen Phasen beinhalten sie? Anschlie\u00dfend gehen wir auf einige der effektivsten Strategien ein, um Ihre Funnels zu verbessern und den Umsatz zu steigern.<\/strong> Los geht\u2018s!<\/p>\n

In diesem Artikel greifen wir folgende Punkte auf:<\/p>\n

[toc]<\/p>\n

Was ist ein Conversion Funnel?<\/h2>\n

Ein Conversion Funnel ist ein Prozess, der potenzielle KundInnen durch den Kauf Ihrer Produkte oder Services f\u00fchrt. Ein Conversion Funnel ist der Grundstein aller Gesch\u00e4ftsmodelle im E-Commerce und f\u00fchrt potenzielle KundInnen durch den gesamten Prozess: ab dem Zeitpunkt, an dem sie zum ersten Mal auf Ihre Marke aufmerksam werden, bis sie einen Kauf t\u00e4tigen und dar\u00fcber hinaus.<\/p>\n

\"Conversion
Conversion Funnel \u2013 Schema (Quelle<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Wenn Ihnen Conversion Funnels nicht vertraut sind, denken Sie an die Form eines Trichters \u2013 oben breit und unten schmaler. Er steht f\u00fcr den Besucherstrom, der sich durch Ihre Marketingstrategie bewegt. Nicht jeder, der auf Ihr Unternehmen aufmerksam wird, wird auch zu einem oder einer zahlenden KundIn. Es ist, als w\u00fcrde man Filterkaffee aufbr\u00fchen \u2013 oben bleibt jede Menge Kaffeesatz und unten tropft dann der hochwertige Kaffee durch den Trichter in Ihre Tasse. Ein Verkaufstrichter funktioniert genauso. Ziel ist, m\u00f6glichst viele relevante Leads in den oberen Teil des Trichters zu bekommen und ungeeignete Interessenten herauszufiltern, sodass die idealen KundInnen \u00fcbrig bleiben, die bei Ihnen kaufen m\u00f6chten.<\/strong><\/p>\n

Wenn Sie Ihren Conversion Funnel optimieren, maximieren Sie die Wirkung Ihrer Online-Marketingstrategie und steigern den Umsatz. Dies ist keine Aufgabe, die ein f\u00fcr alle Mal erledigt wird, sondern die Sie im Laufe Ihres Gesch\u00e4ftslebens st\u00e4ndig verfeinern m\u00fcssen. M\u00f6chten Sie wissen, wie?<\/p>\n

\"Kaffeetrichter
Kaffeetrichter (Quelle<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Was ist der Unterschied zwischen einem Conversion Funnel und einem Sales Funnel?<\/h2>\n

Die Begriffe \u201eConversion Funnel\u201c und \u201eSales Funnel\u201c werden oft wie Synonyme gebraucht. Aber bedeuten sie wirklich dasselbe? Die Antwort auf diese Frage lautet nein, obwohl sie eng miteinander verbunden sind. Ein Sales Funnel<\/a> beginnt in der Regel mit einer oder einem potenziellen KundIn, die oder der in die Verkaufspipeline eintritt. Das kann sowohl online (in einer E-Commerce-Umgebung) als auch offline geschehen. Potenzielle KundInnen treten jedoch in der Regel erst dann in Ihren Sales Funnel, wenn sie bereits mit Ihrer Marke und Ihren Produkten oder Services vertraut sind.<\/p>\n

Online kann es eine Weile dauern, bis dieser Moment erreicht ist. Vor allem, wenn Sie Personen ansprechen, die noch nie von Ihrer Marke geh\u00f6rt haben. Es braucht Zeit, eine Verbindung und Vertrauen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen.<\/p>\n

Genau hier kommt der Conversion Funnel ins Spiel. Hier geht es nicht nur um Verkaufen, sondern darum, eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen, Leads zu generieren und diese Leads dann bei einer Journey zu Ihrem Unternehmen zu f\u00fchren. Potenzielle KundInnen kommen vielleicht \u201ekalt\u201c in Ihren Trichter, ohne viel dar\u00fcber zu wissen, wer Sie sind oder was Sie eigentlich machen. Mit der Zeit wird Ihr Trichter sie \u201eaufw\u00e4rmen\u201c, Vertrauen in Ihr Angebot aufbauen und sie \u201ekaufwillig\u201c machen. Der Trichter umfasst den gesamten Prozess \u2013 vom ersten Kontakt bis zum Kauf.<\/p>\n

Die drei Phasen des Conversion Funnels<\/h2>\n

Es gibt viele verschiedene Conversion Funnel-Modelle. Alle schlagen im Gro\u00dfen und Ganzen dasselbe vor: die Unterteilung des Prozesses in mehrere Phasen des Conversion Funnels<\/strong>, die KundInnen vor einem Kauf durchlaufen m\u00fcssen. Ein(e) KundIn kann den Trichter in jeder Phase betreten oder verlassen, aber Ihr personalisiertes Modell legt fest, wie KundInnen mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten sollen.<\/p>\n

Das genaue Modell stellt sich bei jedem Unternehmen anders dar. Im Folgenden aber die drei Phasen, die wir Ihnen empfehlen.<\/p>\n

Phase 1: Bewusstsein am oberen Ende des Trichters aufbauen<\/h3>\n

Am oberen Ende des Trichters<\/strong> geht es darum, auf Ihre Marke aufmerksam zu machen und die Aufmerksamkeit von Leads zu wecken. Diese Phase ist u. U. die Wichtigste. Denn wie wollen Sie jemandem etwas verkaufen, wenn Sie ihn nicht in Ihren Trichter bekommen? Dieser kritische Schritt wird oft als Awareness- bzw. Bewusstseinsphase<\/strong> bezeichnet. Die genaue Strategie, um dies zu erreichen, h\u00e4ngt von Ihrer oder Ihrem KundIn ab. Wer sind diese KundInnen? Wo halten sie sich auf? Welche grundlegenden Probleme haben sie und mit welchen Herausforderungen sind sie konfrontiert? Warum sollten sie sich f\u00fcr das interessieren, was Sie ihnen anbieten? Die Antworten auf diese Fragen k\u00f6nnen in der Bewusstseinsphase n\u00fctzliche Hinweise liefern. Vergessen Sie nicht: Es geht nicht um Sie, es geht um den oder die KundIn. Hier einige Dinge, die am oberen Ende des Trichters geschehen sollten.<\/p>\n

Content Marketing<\/u><\/strong><\/p>\n

Um online Aufmerksamkeit zu erregen, brauchen Sie Content. Dieser Content kann viele Formen annehmen. Daher sollten Sie sich Gedanken \u00fcber die Arten von Content machen, die Ihre Zielgruppe am ehesten konsumiert. Zum Beispiel sprechen TikTok-Videos 18- bis 24-J\u00e4hrige an, sind dann aber eventuell nicht die beste Option f\u00fcr eine \u00e4ltere Zielgruppe.<\/p>\n

Beim Erstellen Ihrer Content Marketing-Strategie sollten Sie sowohl Onsite- als auch Offsite-Content in Betracht ziehen. Ein effektiver Conversion Funnel braucht beides. Offsite-Content tr\u00e4gt dazu bei, Aufmerksamkeit zu erregen und UserInnen auf Ihre Website zu locken<\/strong>. Im Gegensatz dazu binden Onsite-Contents Ihre Zielgruppe ein<\/strong> und veranlassen sie, den n\u00e4chsten Schritt zu gehen und sich z.\u00a0B. in Ihre Mailingliste einzutragen.<\/p>\n

Marketing-Kampagnen<\/u><\/strong><\/p>\n

Neben Ihrer Content Marketing-Strategie sollten Sie sich auch Gedanken zu den Marketingkampagnen machen, mit denen Sie die Menschen dazu bewegen, sich mit diesen Contents zu besch\u00e4ftigen. Wie kann es Ihnen gelingen, dass Ihr Content gesehen wird? Wie werden Sie die Aufmerksamkeit der UserInnen gewinnen? Sind Sie nur online t\u00e4tig oder werden Sie auf Offline-Marketing zur\u00fcckgreifen, um Leads zu generieren?<\/p>\n

E-Commerce-Unternehmen betrachten Offline-Marketingkampagnen als irrelevant und lehnen sie schnell ab. Dabei k\u00f6nnen besonders gezielte Offline-Kampagnen \u00e4u\u00dferst n\u00fctzlich sein. Der Online-Marktplatz ist \u00fcberf\u00fcllt! Innovative M\u00f6glichkeiten, um Ihre Zielgruppe offline zu erreichen und sie auf Ihren Online-Content zu lenken, kann eine kosteng\u00fcnstige L\u00f6sung sein, um Leads f\u00fcr Ihren Conversion Funnel zu generieren.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnten sich auch \u00fcberlegen, wie Sie einige Ihrer Marketingkampagnen automatisieren k\u00f6nnen. Die Erstellung von Evergreen-Kampagnen, die im Hintergrund laufen k\u00f6nnen, w\u00e4hrend Sie und Ihre Mitarbeiter sich auf andere Aufgaben konzentrieren, ist f\u00fcr eine Gewinnmaximierung n\u00fctzlich. Im Wesentlichen bedeutet dies, dass Sie Leads f\u00fcr Ihr Unternehmen generieren k\u00f6nnen, w\u00e4hrend Sie schlafen.<\/p>\n

Leads erfassen<\/u><\/strong><\/p>\n

Die Erfassung von Leads ist der letzte Schritt der Awareness-Phase.<\/strong> Hier verschieben Sie Ihre potenziellen KundInnen vom oberen Ende Ihres Conversion Funnels in die Mitte. Sobald Sie eine(n) potenzielle(n) KundIn auf Ihre Website gelenkt und sie oder ihn dazu angeregt haben, sich mit Ihrem Content zu befassen, stellt sich die Frage, wie es weitergehen soll. Jeder Content auf Ihrer Website, mit dem sich Ihre Zielgruppe besch\u00e4ftigt, sollte einen Call-To-Action<\/a> enthalten \u2013 etwas, das ihnen sagt, welche Handlung sie als n\u00e4chstes ausf\u00fchren sollen.<\/p>\n

Dazu sollten Sie einen Lead-Magneten<\/strong> in Betracht ziehen. Zum Beispiel einen Rabatt-Code. Aber um maximale Ergebnisse zu erzielen, k\u00f6nnten Sie etwas entwickeln, das zur L\u00f6sung eines Problems beitr\u00e4gt und in direktem Zusammenhang mit dem angebotenen Produkt oder Service steht.<\/p>\n

So stellen Sie nicht nur sicher, hochqualifizierte Leads zu erfassen<\/strong>, sondern auch, dass sich UserInnen anmelden, wenn sie noch nicht zu einem Kauf bereit sind. Da ein Conversion Funnel KundInnen dazu zu bringen soll, bei Ihnen zu kaufen, ist dieser Punkt beim Erstellen Ihrer Content Marketing-Strategie \u00e4u\u00dferst wichtig und sollte ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n

Sobald Sie die E-Mail-Adresse erhalten haben, ist es an der Zeit, zur zweiten Phase des Conversion Funnels zu gehen: die Pflege Ihrer Zielgruppe, um das Interesse an Ihren Produkten oder Services zu wecken.<\/p>\n

\"Business
Business Dashboard (Quelle<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Die besten Wege, Bewusstsein aufzubauen<\/u><\/strong><\/p>\n

Um die Anzahl der Leads zu maximieren, sollten Sie Ihre Aktivit\u00e4ten in der ersten Phase auf mehrere digitale Marketingkan\u00e4le konzentrieren. Hier einige der beliebtesten Optionen:<\/p>\n

Social Media<\/u><\/strong><\/p>\n

Angesichts der rund\u00a04 Milliarden Social Media-UserInnen weltweit<\/a> (mehr als die H\u00e4lfte der Weltbev\u00f6lkerung) \u00fcberrascht es nicht, dass Social Media-Marketing eine der beliebtesten Methoden zur Lead-Generierung ist<\/strong>. Dennoch ist es wichtig zu wissen, dass dies keine einfache Option ist! Viele Gesch\u00e4ftsinhaber betrachten Social Media als schnelle und kosteng\u00fcnstige L\u00f6sung, die ihre Zielgruppe anwachsen l\u00e4sst. Doch auch hier sind Zeit und M\u00fche gefragt, um Ergebnisse zu erzielen \u2013 wie bei jeder anderen Marketingstrategie auch.<\/p>\n

Arbeiten Sie mit einem Experten zusammen, um einen Social Media-Marketingplan zu entwickeln, der Ihnen hilft, sich von der Masse abzuheben. Viele Unternehmen nutzen Social Media, um Menschen in ihren Conversion Funnel zu bringen, aber nur wenige machen es richtig.<\/p>\n

Paid Search<\/u><\/strong><\/p>\n

Wohin wenden Sie sich als Erstes, wenn Sie Informationen brauchen? Sch\u00e4tzungen zufolge werden jedes Jahr rund 2 Billionen Suchanfragen bei Google gestellt<\/a> \u2013 Werbung f\u00fcr Ihren Content bei Google k\u00f6nnte also sehr lukrativ sein! Im Gegensatz zum Social Media-Marketing suchen UserInnen von Suchmaschinen aktiv nach den Informationen, die Sie anbieten. Um die beste Click-Through-Rate zu erzielen, sollten die ins Auge gefassten Suchbegriffe f\u00fcr den Inhalt direkt relevant sein.<\/strong> Und testen Sie Kampagnen mit einem kleinen Budget, bevor Sie weitere Ausgaben t\u00e4tigen.<\/p>\n

Organische Suche<\/u><\/strong><\/p>\n

Eine gute Idee w\u00e4re auch, Ihren Content f\u00fcr die organische Suche zu optimieren<\/strong>. Keine kurzfristige Strategie, aber durch die Suchmaschinenoptimierung<\/a> (SEO) k\u00f6nnen auf Ihre Website im Laufe der Zeit h\u00f6here Traffic-Volumen generiert werden. Legen Sie den Fokus auf die Erstellung von Evergreen Content, ein Inhalt, der nicht irrelevant wird oder veraltet und noch viele Jahre lang in organischen Suchanfragen erscheinen kann. Wenn Sie Website-BesucherInnen organisch \u00fcber Suchmaschinen gewinnen, sind Sie besser in der Lage, eine Liste qualifizierter Leads zu erhalten und die Qualit\u00e4t der BesucherInnen zu verbessern, die in Ihren Conversion Funnel treten.<\/p>\n

Phase 2: Ihre Zielgruppe pflegen<\/h3>\n

Viele Online-Unternehmen machen den grundlegenden Fehler, zu fr\u00fch auf einen Kauf zu dr\u00e4ngen. Zwar k\u00f6nnen (und sollten) Sie potenziellen KundInnen immer die M\u00f6glichkeit bieten, zu ihren Bedingungen bei Ihnen zu kaufen, doch sollten Sie Ihren Conversion Funnel so gestalten, dass Sie Ihre Leads pflegen<\/strong> und Vertrauen zu Ihrer Marke aufbauen, bevor Sie sie in die Verkaufspipeline f\u00fchren.<\/p>\n

In Kontakt bleiben<\/u><\/strong><\/p>\n

Sobald ein(e) potenzielle(r) KundIn Ihnen mitgeteilt hat, dass sie oder er mehr von Ihnen h\u00f6ren m\u00f6chte, ist es wichtig, mit ihr oder ihm in Kontakt zu bleiben. Dazu sollten Sie m\u00f6glichst mehrere Kan\u00e4le nutzen. Fordern Sie die KundInnen auf, Ihnen in den sozialen Medien zu folgen. Sprechen Sie sie mit einem relevanten Online-Content erneut an und senden Sie ihnen regelm\u00e4\u00dfig E-Mails. Recherchen zeigen immer wieder: Je mehr Gelegenheiten potenzielle KundInnen haben, sich online mit Ihrer Marke zu besch\u00e4ftigen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bei Ihnen kaufen.<\/strong> (Vgl. auch Funnel Online Marketing<\/a>)<\/p>\n

Kurz gesagt, es reicht nicht aus, nur zu wissen, dass es Sie gibt. Wenn Sie etwas verkaufen wollen, m\u00fcssen Sie auch daf\u00fcr sorgen, dass man sich mit Ihnen besch\u00e4ftigt!<\/p>\n

Ihre Produkte und Services positionieren<\/strong><\/span><\/p>\n

Wenn Sie mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt bleiben und sie pflegen<\/strong>, sollten Sie auch sicherstellen, dass jeder Lead mit Ihren Produkten und Services vertraut ist. In diesem Schritt geht es nicht darum, den Verkauf zu forcieren \u2013 darauf kommen wir in der n\u00e4chsten Phase zur\u00fcck. Sie sollten hingegen Ihr Angebot interessant und ansprechend pr\u00e4sentieren. Im Grunde genommen m\u00fcssen Ihre Leads zu einem Kauf bereit sein, wenn Sie Ihren Sales Pitch pr\u00e4sentieren. Um diese Phase zu erreichen, m\u00fcssen die Leads wissen, was Sie verkaufen.<\/p>\n

Den Kaufwunsch wecken<\/u><\/strong><\/p>\n

Und zu guter Letzt sollten Sie Ihre Zielgruppe w\u00e4hrend der gesamten Pflege-Phase darauf vorbereiten, die gew\u00fcnschte Aktion durchzuf\u00fchren<\/strong>. In den meisten F\u00e4llen ist dies der Abschluss eines Kaufs. Wie Sie das erreichen k\u00f6nnen? Mit Emotionen.<\/p>\n

Der Mensch ist ein emotionales Wesen. Erinnern Sie sich noch, wie wir vorhin \u00fcber die Probleme und Herausforderungen gesprochen haben, die Ihr Produkt oder Ihr Service f\u00fcr Ihre KundInnen l\u00f6sen kann? Welche Emotionen stecken hinter diesem Problem? Sprechen Sie diese Emotionen an, wenn Sie mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten, und machen Sie deutlich, dass Sie ihr helfen wollen, diese Gef\u00fchle zu bew\u00e4ltigen, um positivere und w\u00fcnschenswerte Emotionen zu wecken. Welche Gef\u00fchle werden durch Ihr Produkt oder Ihren Service ausgel\u00f6st? K\u00f6nnen Sie einige dieser Gef\u00fchle mit Ihrem Inhalt vermitteln?<\/p>\n

Menschen haben nicht nur Gef\u00fchle, sondern auch den angeborenen Wunsch, verstanden zu werden. Je mehr Sie ihnen zeigen, dass Sie sie verstehen, desto mehr werden sich diese BesucherInnen mit Ihrer Marke identifizieren und Lust haben, mit Ihnen Gesch\u00e4fte zu machen.<\/p>\n

Bei diesem Schritt sollten Sie auch Ihre Mitbewerber im Auge behalten, vor allem, wenn Sie auf einem wettbewerbsf\u00e4higen Nischenmarkt vertreten sind. Warum sollte sich Ihre Zielgruppe f\u00fcr Sie entscheiden und nicht f\u00fcr Ihre Mitbewerber?<\/p>\n

Phase 3: Potenzielle KundInnen in zahlende KundInnen umwandeln<\/h3>\n

In Phase drei geht es darum, den Verkauf zu sichern<\/strong>. Ohne diese Phase ist Ihr Unternehmen nichts \u2013 ohne zahlende KundInnen erzielen Sie keine Gewinne. Hoffentlich verstehen Sie jetzt, weshalb es wichtig ist, Ihre Zielgruppe bei dieser Journey durch die vorherigen Phasen zu f\u00fchren, bevor Sie versuchen, sie zu konvertieren. Wenn Sie Ihren Trichter optimiert haben, sind Ihre Leads jetzt bereit, bei Ihnen zu kaufen.<\/p>\n

Pflegen Sie Leads weiter<\/u><\/strong><\/p>\n

Es ist wichtig, sich \u00fcber Folgendes im Klaren zu sein: Bleiben Sie dabei und pflegen Sie auch weiterhin Ihre potenziellen KundInnen<\/strong>, sobald sie das Ende des Trichters erreicht haben. Diese Phase sollte fortgesetzt werden, solange Ihre Leads \u2013 und sp\u00e4teren KundInnen \u2013 mit Ihrem Unternehmen in Kontakt sind.<\/p>\n

Arbeiten Sie im Rhythmus Ihrer oder Ihres potenziellen KundIn<\/u><\/strong><\/p>\n

Es ist ebenfalls wichtig, nicht zu vergessen, dass Ihre potenziellen KundInnen alle nach ihrem eigenen Rhythmus vorangehen. Einige sind eher zu einem Kauf bereit als andere. Deshalb sollten Sie Ihren Conversion Funnel als Prozess betrachten. Es geht nicht darum, Leads an einem Ende \u201eeinzuwerfen\u201c und sie am anderen Ende herauszuholen, sondern darum, Kontakte zu f\u00f6rdern, die Ihrem Unternehmen langfristig zum Erfolg verhelfen.<\/p>\n

Wenn Sie versuchen, einen Verkauf auszul\u00f6sen, Ihre KundInnen aber noch nicht bereit sind, sollten Sie sie weiter ansprechen und pflegen und sp\u00e4ter einen neuen Versuch starten. Wenn keiner Ihrer potenziellen KundInnen in dieser Phase des Conversion Funnels bei Ihnen kauft, ist das ebenso ein Zeichen, dass Sie etwas \u00e4ndern m\u00fcssen. Mehr dazu an sp\u00e4terer Stelle.<\/p>\n

L\u00f6sen Sie einen Verkauf aus<\/u><\/strong><\/p>\n

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Leads zu zahlenden KundInnen zu machen<\/strong>, aber wie? Wie immer gibt es auch hier zahlreiche M\u00f6glichkeiten. Um die richtige L\u00f6sung zu finden, m\u00fcssen Sie wahrscheinlich einiges ausprobieren. Eine gute Idee w\u00e4re, einige Verkaufstaktiken zu testen und zu sehen, welche funktioniert. Bei manchen Unternehmen reicht eine einfache E-Mail oder eine Retargeting-Kampagne in den sozialen Medien aus. Aber bei anderen m\u00fcssen Sie sich vielleicht etwas Pers\u00f6nlicheres oder Kreativeres einfallen lassen.<\/p>\n

Was macht einen guten Call-to-Action aus?<\/h2>\n

Calls-to-Action sind der Kern eines jeden effektiven Conversion Funnels<\/strong>. Aber wie stellen Sie sicher, dass CTAs effektiv sind? Hier einige Tipps f\u00fcr den Anfang.<\/p>\n

Seien Sie klar und pr\u00e4zise<\/h3>\n

Ihr Call-to-Action sollte nicht zu weitschweifig sein. Am besten dr\u00fccken Sie sich direkt aus, mit kurzen S\u00e4tzen. Sagen Sie Ihrer Zielgruppe genau, was sie tun soll. Verwenden Sie Verben wie \u201ekaufen\u201c, \u201eeinkaufen\u201c oder \u201eherunterladen\u201c. Mit \u201edie neue Kollektion kaufen\u201c steigt der Umsatz wahrscheinlich eher als mit Aussagen wie \u201eunsere neue Kollektion ist jetzt auf unserer Website verf\u00fcgbar\u201c.<\/p>\n

Fragen Sie nach dem Warum<\/h3>\n

Versetzen Sie sich bei der Entwicklung Ihrer CTA in die Lage Ihrer oder Ihres potenziellen KundIn<\/strong>. Warum sollten sie Ihrer Bitte nachkommen? Genau hier kommt der Text in Ihrem Sales Pitch ins Spiel. Der Call-to-Action ist das letzte Puzzleteil. Wenn Ihr Lead zu diesem Teil Ihres Contents gelangt, sollte er bereits kurz davor sein, die Schaltfl\u00e4che zu dr\u00fccken. Es sollte selbstverst\u00e4ndlich f\u00fcr ihn sein.<\/p>\n

Die Rolle des Warenkorbs<\/h3>\n

Der Warenkorb auf Ihrer Website kann einer Ihrer gr\u00f6\u00dften Assets sein, um die Verkaufszahlen in die H\u00f6he zu treiben. Wussten Sie, dass Sie Warenkorbabbr\u00fcche<\/strong> mit Ihren E-Mail-Abonnenten nachverfolgen k\u00f6nnen<\/strong>? Wenn nicht, verpassen Sie eines der effizientesten Conversion Tools, die Unternehmen im Bereich E-Commerce zur Verf\u00fcgung stehen. Recherchen zufolge kommt es im Online-Handel in 70\u00a0% der F\u00e4lle zum Warenkorbabbruch<\/a>. Denn vergessen Sie nicht: Diese BesucherInnen sind Leads, die den Conversion Funnel durchlaufen haben und kurz vor einem Kauf stehen. Was hat sie daran gehindert? Etwas so Einfaches wie eine Unterbrechung? Setzen Sie sich wieder mit ihnen in Verbindung und fragen Sie nach, ob sie ihren Kauf abschlie\u00dfen m\u00f6chten. Wahrscheinlich werden Sie von den Ergebnissen \u00fcberrascht sein.<\/p>\n

Ihren Trichter mit Kennzahlen von Conversion Funnels bewerten<\/h2>\n

Wie bereits zu Beginn dieses Beitrags erw\u00e4hnt, k\u00f6nnen Sie einen Conversion Funnel nicht einfach erstellen und dann links liegen lassen. Es geht hier um einen fortlaufenden, interaktiven Prozess, den Sie im Laufe der Zeit verfeinern m\u00fcssen. Digitales Marketing ist dynamisch und ver\u00e4ndert sich st\u00e4ndig \u2013 und Ihr Conversion Funnel muss sich mit den Trends der Branche und technologischen Fortschritten weiterentwickeln. Ihren Trichter zu bewerten<\/a> ist f\u00fcr diesen Prozess ein wesentlicher Bestandteil und erm\u00f6glicht, jede Phase des Prozesses zu verbessern, um mehr qualifizierte Leads zu generieren und mehr dieser Leads in zahlende KundInnen zu verwandeln.<\/p>\n

Als Erstes sollten Sie Google Analytics einrichten, um Ihren Conversion Funnel zu verfolgen. Sie k\u00f6nnen dann einen Lead verfolgen, sobald er in Ihren Trichter tritt. Und das bis zum Kauf. So erhalten Sie einen \u00dcberblick \u00fcber die Performance Ihres Trichters und Zugriff auf einige der wichtigsten Kennzahlen des Conversion Funnels, die Ihnen bei der Entscheidung helfen, worauf Sie als N\u00e4chstes den Fokus setzen sollten, wie z.\u00a0B.:<\/p>\n

Cost per Acquisition (CPA)<\/h3>\n

Marketing kostet Geld. Und die mit Ihrem Conversion Funnel verbundenen Ausgaben k\u00f6nnen sich schnell summieren. Es ist \u00e4u\u00dferst wichtig, den Nutzen dieser Investitionen zu verstehen. Wie hoch ist der Return on Investment (ROI) f\u00fcr Ihren Conversion Funnel? Um die Antwort zu erhalten, m\u00fcssen Sie Ihre Cost per Acquisition berechnen<\/a>. Dazu teilen Sie die mit Ihrem Conversion Funnel verbundenen Kosten durch die Anzahl der zahlenden KundInnen, die der Trichter im gleichen Zeitraum generiert hat. Wenn Sie z.\u00a0B. 500\u00a0US-Dollar investiert und 10\u00a0zahlende KundInnen generiert haben, betr\u00e4gt Ihr CPA 50\u00a0US-Dollar.<\/p>\n

Anschlie\u00dfend k\u00f6nnen Sie diese Zahl dann mit den durchschnittlichen Ausgaben vergleichen und herausfinden, ob Ihre Conversion gewinnbringend ist oder nicht. Wenn die oder der durchschnittliche KundIn wie im Beispiel oben 200\u00a0US-Dollar ausgibt, ist Ihr Trichter gewinnbringend. Liegt die durchschnittliche Lebenszeitausgabe hingegen bei 20\u00a0US-Dollar, f\u00e4hrt der Trichter einen Verlust ein.<\/p>\n

Conversion Rate<\/h3>\n

Google Analytics berechnet die Conversion Rate<\/a> Ihres Trichters danach, wie viele der BesucherInnen sowohl die Zielseite (z.\u00a0B. \u201eDanke f\u00fcr Ihren Kauf\u201c) als auch eine der Seiten besucht haben, die mit den fr\u00fcheren Phasen Ihres Conversion Trichters verkn\u00fcpft sind. So erhalten Sie n\u00fctzliche Informationen dar\u00fcber, wie gut Ihr Trichter im Laufe der Zeit funktioniert, was Ihnen bei der Bewertung aller \u00c4nderungen im Hinblick auf die Optimierung Ihres Trichters<\/strong> helfen kann.<\/p>\n

Sind Sie bereit f\u00fcr die Optimierung Ihres Trichters?<\/h2>\n

Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass Conversion Funnels f\u00fcr alle Unternehmen im Online-Handel ein unerl\u00e4ssliches Asset sind. Wenn Sie Ihren Umsatz steigern m\u00f6chten, ist die Optimierung Ihres Trichters oft der beste Ausgangspunkt. Welche Schritte werden Sie nach dem Lesen dieses Beitrags unternehmen?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entdecken Sie alles, was Sie \u00fcber die Erstellung und Optimierung Ihres Conversion Funnels in Ihrer digitalen Marketingstrategie wissen m\u00fcssen.<\/p>\n","protected":false},"author":1437,"featured_media":115643,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"post_read_time":0,"footnotes":""},"categories":[11041],"tags":[],"feature":[],"industry-type":[],"product":[],"role":[],"region":[],"class_list":["post-112408","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classe-de"],"acf":[],"yoast_head":"\nConversion Funnels: Alles, was Sie wissen m\u00fcssen - Wingify Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entdecken Sie alles, was Sie \u00fcber die Erstellung und Optimierung Ihres Conversion Funnels in Ihrer digitalen Marketingstrategie wissen m\u00fcssen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, nofollow\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Conversion Funnels: Alles, was Sie wissen m\u00fcssen - Wingify Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entdecken Sie alles, was Sie \u00fcber die Erstellung und Optimierung Ihres Conversion Funnels in Ihrer digitalen Marketingstrategie wissen m\u00fcssen.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Wingify Blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-08-23T10:43:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/FB-image-Conversion-funnel.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"AB Tasty\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Wingify\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@Wingify\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"AB Tasty\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"15 Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/conversion-funnels-2\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/conversion-funnels-2\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"AB Tasty\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e50388c19f5a9b6fbe53e47ebd662ed3\"},\"headline\":\"Conversion Funnels: Alles, was Sie wissen m\u00fcssen\",\"datePublished\":\"2021-08-23T10:43:11+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/conversion-funnels-2\\\/\"},\"wordCount\":3289,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/conversion-funnels-2\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/static.wingify.com\\\/gcp\\\/uploads\\\/sites\\\/3\\\/2026\\\/09\\\/Release-Management-3.png\",\"articleSection\":[\"Non class\u00e9\"],\"inLanguage\":\"de-DE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/conversion-funnels-2\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/conversion-funnels-2\\\/\",\"name\":\"Conversion Funnels: Alles, was Sie wissen m\u00fcssen - Wingify Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/conversion-funnels-2\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/conversion-funnels-2\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/static.wingify.com\\\/gcp\\\/uploads\\\/sites\\\/3\\\/2026\\\/09\\\/Release-Management-3.png\",\"datePublished\":\"2021-08-23T10:43:11+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e50388c19f5a9b6fbe53e47ebd662ed3\"},\"description\":\"Entdecken Sie alles, was Sie \u00fcber die Erstellung und Optimierung Ihres Conversion Funnels in Ihrer digitalen Marketingstrategie wissen m\u00fcssen.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/conversion-funnels-2\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de-DE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/conversion-funnels-2\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de-DE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/conversion-funnels-2\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/static.wingify.com\\\/gcp\\\/uploads\\\/sites\\\/3\\\/2026\\\/09\\\/Release-Management-3.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/static.wingify.com\\\/gcp\\\/uploads\\\/sites\\\/3\\\/2026\\\/09\\\/Release-Management-3.png\",\"width\":2400,\"height\":2332,\"caption\":\"Release Management 3\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/conversion-funnels-2\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Non class\u00e9\",\"item\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/non-classe-de\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Conversion Funnels: Alles, was Sie wissen m\u00fcssen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/\",\"name\":\"Wingify Blog\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de-DE\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e50388c19f5a9b6fbe53e47ebd662ed3\",\"name\":\"AB Tasty\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de-DE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7baf4082654d76c8e1c53a845a8592c7b280d97969e118b9a41a279e3d8da9e6?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7baf4082654d76c8e1c53a845a8592c7b280d97969e118b9a41a279e3d8da9e6?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7baf4082654d76c8e1c53a845a8592c7b280d97969e118b9a41a279e3d8da9e6?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"AB Tasty\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/wingify.com\\\/blog\\\/de\\\/author\\\/abtasty\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Conversion Funnels: Alles, was Sie wissen m\u00fcssen - Wingify Blog","description":"Entdecken Sie alles, was Sie \u00fcber die Erstellung und Optimierung Ihres Conversion Funnels in Ihrer digitalen Marketingstrategie wissen m\u00fcssen.","robots":{"index":"noindex","follow":"nofollow"},"og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Conversion Funnels: Alles, was Sie wissen m\u00fcssen - Wingify Blog","og_description":"Entdecken Sie alles, was Sie \u00fcber die Erstellung und Optimierung Ihres Conversion Funnels in Ihrer digitalen Marketingstrategie wissen m\u00fcssen.","og_url":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/","og_site_name":"Wingify Blog","article_published_time":"2021-08-23T10:43:11+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/FB-image-Conversion-funnel.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"AB Tasty","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@Wingify","twitter_site":"@Wingify","twitter_misc":{"Verfasst von":"AB Tasty","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"15 Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/"},"author":{"name":"AB Tasty","@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/#\/schema\/person\/e50388c19f5a9b6fbe53e47ebd662ed3"},"headline":"Conversion Funnels: Alles, was Sie wissen m\u00fcssen","datePublished":"2021-08-23T10:43:11+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/"},"wordCount":3289,"image":{"@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2026\/09\/Release-Management-3.png","articleSection":["Non class\u00e9"],"inLanguage":"de-DE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/","url":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/","name":"Conversion Funnels: Alles, was Sie wissen m\u00fcssen - Wingify Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2026\/09\/Release-Management-3.png","datePublished":"2021-08-23T10:43:11+00:00","author":{"@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/#\/schema\/person\/e50388c19f5a9b6fbe53e47ebd662ed3"},"description":"Entdecken Sie alles, was Sie \u00fcber die Erstellung und Optimierung Ihres Conversion Funnels in Ihrer digitalen Marketingstrategie wissen m\u00fcssen.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de-DE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de-DE","@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/#primaryimage","url":"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2026\/09\/Release-Management-3.png","contentUrl":"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2026\/09\/Release-Management-3.png","width":2400,"height":2332,"caption":"Release Management 3"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/conversion-funnels-2\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Non class\u00e9","item":"https:\/\/wingify.com\/blog\/non-classe-de\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Conversion Funnels: Alles, was Sie wissen m\u00fcssen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/#website","url":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/","name":"Wingify Blog","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de-DE"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/#\/schema\/person\/e50388c19f5a9b6fbe53e47ebd662ed3","name":"AB Tasty","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de-DE","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7baf4082654d76c8e1c53a845a8592c7b280d97969e118b9a41a279e3d8da9e6?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7baf4082654d76c8e1c53a845a8592c7b280d97969e118b9a41a279e3d8da9e6?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7baf4082654d76c8e1c53a845a8592c7b280d97969e118b9a41a279e3d8da9e6?s=96&d=mm&r=g","caption":"AB Tasty"},"url":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/author\/abtasty\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/112408","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1437"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=112408"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/112408\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/115643"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=112408"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=112408"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=112408"},{"taxonomy":"feature","embeddable":true,"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/feature?post=112408"},{"taxonomy":"industry-type","embeddable":true,"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/industry-type?post=112408"},{"taxonomy":"product","embeddable":true,"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product?post=112408"},{"taxonomy":"role","embeddable":true,"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/role?post=112408"},{"taxonomy":"region","embeddable":true,"href":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/region?post=112408"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}