Die richtige Zielgruppe anzusprechen, ist essentiell f\u00fcr den Erfolg einer Kampagne und damit auch des Unternehmens selbst. Viele EntscheiderInnen \u00fcberspringen dabei die Zielgruppenanalyse um ihre Zielgruppe selbst zu definieren. Wenn Wunsch und Kaufverhalten der KundInnen kollidieren, sind Streuverluste unvermeidbar. So finden Sie eine Zielgruppe, die sich wirklich f\u00fcr Ihr Produkt interessiert.<\/p>\n
Wann ist eine KundIn Teil einer definierten Zielgruppe? Wonach entscheiden MarketingexpertInnen, wer durch eine Kampagne angesprochen wird? Und was hat die Ansprache der Zielgruppe mit der Unternehmensphilosophie zu tun? Um diese Fragen zu kl\u00e4ren, m\u00fcssen wir zun\u00e4chst er\u00f6rtern, was eine Zielgruppe eigentlich meint. Jede Unternehmung folgt bestimmten Zielen. Eines davon ist meist das Generieren von monet\u00e4ren Gewinnen. Jedes Ziel orientiert sich entlang verschiedener Etappen, von der eine die Findung einer KundInnengruppe ist, die bereit ist f\u00fcr Ihr Produkt zu zahlen.<\/p>\n
Diese Gruppe ist im Idealfall mit der Zielgruppe identisch. Eine Zielgruppe ist per Definition eine Gruppe von Personen, die mit einer bestimmten Aktion erreicht werden soll. Sie ist also nicht das Ziel, sondern wird zum Ziel einer Kampagne, Marktforschung oder Studie. In vielen Branchen vertraut man darauf, diese Zielgruppe selbst definieren zu k\u00f6nnen, beispielsweise durch den Einsatz von KundInnen-Personas<\/a> \/ KundInnen-Avataren. Eine gute Agentur wird Ihnen stets davon abraten, ausschlie\u00dflich die Wunschgruppe anzuvisieren. Stattdessen wird \u00fcber Statistiken und Umfragen ermittelt, an wen Sie sich richten sollten.<\/p>\n