{"id":112396,"date":"2020-11-16T08:51:24","date_gmt":"2020-11-16T08:51:24","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.wingify.com\/blog\/4-strategien-b2c-leadgen\/"},"modified":"2020-11-16T08:51:24","modified_gmt":"2020-11-16T08:51:24","slug":"4-strategien-b2c-leadgen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/4-strategien-b2c-leadgen\/","title":{"rendered":"4 Top-Strategien zur B2C Leadgenerierung"},"content":{"rendered":"

Alle Unternehmen sind darauf angewiesen, neue Kunden zu gewinnen.<\/span><\/p>\n

Es wird jedoch immer schwieriger, den modernen Verbraucher anzusprechen. Die Leadgenerierung muss personalisiert, innovativ und darauf ausgerichtet sein, Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert zu bieten. Dabei soll eine Beziehung zu Usern gepflegt werden, in der sie zunehmend mehr davon \u00fcberzeugt werden, dass Ihr Produkt oder Ihr Service genau das ist, wonach sie gesucht haben.\u00a0<\/span><\/p>\n

Genau damit grenzen sich Marken von ihren Mitbewerbern ab und wecken das Interesse der Verbraucher. Denn diese sind mittlerweile ziemlich gut darin geworden, Benachrichtigungen und Werbeanzeigen einfach zu \u00fcbergehen, die f\u00fcr sie auf den ersten Blick nicht relevant sind.<\/span><\/p>\n

Im Gegensatz zur B2B Leadgenerierung, die sich in der Regel durch l\u00e4ngere Verkaufszyklen auszeichnet und zahlreiche Entscheidungstr\u00e4ger involviert, richtet sich die B2C Leadgenerierung an den einzelnen Verbraucher. Das bedeutet, dass der Verkaufszyklus im Allgemeinen k\u00fcrzer ist und Entscheidungen eher auf Emotionen beruhen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Wir stellen Ihnen im Folgenden vier effiziente Strategien vor, die Ihre Strategie zur B2C Leadgenerierung in Gang setzen. (Wenn sich Ihr Fokus oder Interesse mehr auf die B2B Leadgenerierung richtet, <\/span>\u00a0klicken Sie hier<\/span><\/a>.)<\/span><\/p>\n

1. Verbinden Sie E-Mail Marketing und Social Media<\/b><\/h2>\n

Wenn Sie eine innovative Strategie zur B2C Leadgenerierung entwickeln m\u00f6chten, beginnen Sie am besten bei den Social Media Kan\u00e4len und dem E-Mail-Marketing Ihres Unternehmens.<\/span><\/p>\n

\u00dcber Social Media und E-Mails k\u00f6nnen Sie eine breite Zielgruppe oder einen Kundenstamm mit relevanten Botschaften erreichen, die das Interesse der User wecken. Schlagen Sie eine Br\u00fccke zwischen diesen beiden \u00d6kosystemen, damit regelm\u00e4\u00dfige Besucher Ihrer Website Ihnen auch auf den Social Media folgen (und umgekehrt).<\/span><\/p>\n

\"connect<\/p>\n

F\u00fcgen Sie Social Media Buttons in Ihre Newsletter und Ihre E-Mail-Kommunikation ein<\/span><\/a>\u00a0und\/oder schalten Sie in den Social Media Anzeigen f\u00fcr Ihren Newsletter. Lassen Sie Ihrer Kreativit\u00e4t freien Lauf und veranstalten Sie einen Social Media Contest, der das Besucherinteresse weckt und die Anzahl der Follower erh\u00f6ht!<\/span><\/p>\n

2. Legen Sie den Fokus auf Content Marketing und SEO<\/b><\/h2>\n

Um in einem \u00fcbers\u00e4ttigten Verbrauchermarkt vielversprechende neue Leads zu generieren, ist eine hieb- und stichfeste Content-Strategie der Schl\u00fcssel zum Erfolg. Ob E-Mail Marketing, Posts in Social Media oder Blog-Beitr\u00e4ge: Sie m\u00fcssen hochwertige Inhalte erstellen, damit Ihre Lead Gen Strategie tats\u00e4chlich an Fahrt gewinnt.\u00a0<\/span><\/p>\n

Informative, gut ausgefeilte Inhalte f\u00f6rdern das Vertrauen in Ihre Marke bei bestehenden und potenziellen Kunden. Noch einen Schritt weiter gehen Sie, wenn Sie Ihren Content personalisieren, um die Inhalte passgenau auf die jeweiligen Personen abzustimmen.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Binden Sie auf jeden Fall SEO in Ihre Strategie ein, damit sich Ihre Sichtbarkeit erh\u00f6ht und Ihr Content bei Google-Suchergebnissen weit oben landet. Eruieren Sie mit einer Keyword-Suche, wonach Ihre Kunden und Ihre Zielgruppe suchen, und lassen Sie sich davon zu Content-Themen inspirieren. Die Keywords sollten in der \u00dcberschrift und (<\/span>gegebenenfalls<\/span><\/i>) im gesamten Text platziert werden. Gliedern Sie den Inhalt in Abschnitte mit \u00dcberschriften, um eine bessere Indexierung zu erzielen.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"seo<\/p>\n

Vor allem aber sollten Sie den Fokus auf informative und ansprechende Inhalte legen. Der Content sollte nicht zu \u00fcberm\u00e4\u00dfig werbelastig sein oder aufdringlich wirken,\u00a0denn das k\u00f6nnte User schon in einer fr\u00fchen Phase davon abhalten, mit Ihrer Marke zu interagieren. Das erkl\u00e4rte Ziel besteht darin, Ihr Unternehmen sichtbar zu machen, es als f\u00fchrenden Anbieter in seinem Bereich zu etablieren und zu zeigen, dass Sie die W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse der\u00a0<\/span>Kunden<\/span><\/i> \u00a0erf\u00fcllen k\u00f6nnen.\u00a0<\/span><\/p>\n

3. Investieren Sie in Ihre Website<\/b><\/h2>\n

Damit Ihre Marke relevant bleibt und den modernen Verbraucher anspricht, m\u00fcssen Sie Ihre Website optimieren und f\u00fcr eine reibungslose Customer Journey sorgen. Verlieren Sie dabei nie den User aus den Augen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Digitale Plattformen sind weiter auf dem Vormarsch. Dadurch hat sich das Verbraucherverhalten in den letzten Jahren massiv ver\u00e4ndert. Immer mehr Menschen nutzen ihr Smartphone, um (zu Hause und in Ladengesch\u00e4ften) ein Produkt zu suchen. Sie erwarten dabei dieselbe hochwertige Customer Experience wie auf einem Desktop oder Tablet. Schnelle Ladezeiten\u00a0 (auf allen Ger\u00e4ten) und eine responsive Website sind ein Muss f\u00fcr B2C Leadgenerierung. Denn laut Think With Google, schie\u00dft die Absprungrate in die H\u00f6he, sobald die Ladezeit einer Website mehr als 3 Sekunden betr\u00e4gt.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"optimizing<\/a><\/p>\n

Kontinuierliche Tests stellen sicher, dass Ihre Website auf die Interessen der Besucher abgestimmt bleibt und navigationsfreundlich ist. Selbst kleine \u00c4nderungen (z. B. Neuanordnung oder Umbenennung der Header in der Navigationsleiste) k\u00f6nnen sich erheblich auf die generelle User Experience \u2013 und Ihre Leadgenerierung \u2013 auswirken.<\/span><\/p>\n

4. Kanal\u00fcbergreifende bezahlte Werbeanzeigen<\/b><\/h2>\n

Man spricht von kanal\u00fcbergreifender Werbung, wenn ein Unternehmen bezahlte Werbeanzeigen schaltet, die kanal\u00fcbergreifend und auf verschiedenen Ger\u00e4ten angezeigt werden (Sie haben sicher schon bezahlte Werbeanzeigen auf Social Media, Suchergebnisseiten und sogar auf Websites von Drittanbietern gesehen).\u00a0<\/span><\/p>\n

Social Media Kan\u00e4le wie Instagram und Facebook eignen sich optimal, um Kunden auf Basis der User-Interessen gezielt anzusprechen. Personalisierte Werbeanzeigen nutzen k\u00fcnstliche Intelligenz aus Social Media Kan\u00e4len. In der Folge k\u00f6nnen Unternehmen Kundenprofile f\u00fcr ein pr\u00e4ziseres Targeting erstellen. Wenn ein potenzieller Lead zu einer ansprechenden Anzeige geleitet wird, kann die Marke mehr \u00fcber den User erfahren (durch ein\u00a0 einfaches Formular, eine Anmelde-Benachrichtigung oder ein E-Mail Pop-up), bevor er seine Journey zur Website fortsetzt.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mit bezahlten Google Anzeigen, die auch als PPC-Anzeigen bezeichnet werden, \u201eerkaufen\u201c Sie sich einen Platz weit oben auf der Liste der relevanten Suchergebnisse, was hohe Sichtbarkeit bedeutet. Auch hier kann bezahlter Traffic direkt auf eine Landingpage mit einem Formular oder einer Erfassung von E-Mail-Adressen f\u00fchren, bevor der Besucher auf die Website weitergeleitet wird.\u00a0<\/span><\/p>\n

Bezahlte Kampagnen sind recht effektiv, selbst bei kleineren Budgets. Damit Sie gezielt qualitativ hochwertige Leads ansprechen k\u00f6nnen, die mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit zu Kunden werden, ben\u00f6tigen Sie jedoch m\u00f6glichst viele Daten. Behalten Sie \u201eCost Per Click\u201c vs. \u201eCost Per Lead\u201c genau im Blick, um sicherzustellen, dass Ihnen nicht hohe Werbekosten f\u00fcr einen geringeren Return on Investment entstehen. Sie \u00fcberlegen sich, bezahlte Werbeanzeigen in Ihre n\u00e4chste Strategie zur Leadgenerierung einzubeziehen? Investieren Sie in ein Kampagnen-Tool, das Ihnen hilft, Informationen \u00fcber potenzielle Kunden zu erhalten. In der Folge k\u00f6nnen Sie diese Kunden mit h\u00f6chst relevanten Inhalten ansprechen, damit sie sich besser an Ihre Marke erinnern (und auch weiter mit ihr interagieren).\u00a0<\/span><\/p>\n

Zusammenfassung<\/b><\/h2>\n

Jede dieser Strategien funktioniert f\u00fcr sich genommen bestens, wenn es darum geht, wichtige neue Leads f\u00fcr eine B2C Marke zu gewinnen. Gleichzeitig erg\u00e4nzen sie sich optimal und k\u00f6nnen auch kombiniert gut funktionieren. Wenn Sie Ihre Markenpr\u00e4senz verbessern und neue Kontakte gewinnen m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie Kreativit\u00e4t beweisen. Daten, die von Usern gewonnen und aus ihrem Online-Verhalten abgeleitet werden, f\u00fchren zu einem zunehmend personalisierten B2C Marketing, wodurch der Druck auf die Marken erh\u00f6ht wird, neue und geschickte Kampagnen zu entwickeln, um mit den Kunden in Kontakt zu treten.<\/span><\/p>\n

Wie bei jeder Marketing-Kampagne sind wir auch hier daf\u00fcr, bei jeder dieser Strategien A\/B-Tests durchzuf\u00fchren, weil Sie dadurch wesentlich besser nachvollziehen k\u00f6nnen, worauf potenzielle Leads am besten ansprechen. Egal, ob Sie A\/B-Tests f\u00fcr Ihre bezahlten Werbeanzeigen in Social Media durchf\u00fchren, die Sprache in Ihren E-Mail-Kampagnen \u00e4ndern, verschiedene Versionen derselben Landingpage erstellen oder A\/B-Tests f\u00fcr Sprache, Farben und sogar die Positionierung der Call-to-Actions laufen lassen \u2013 die Testing-M\u00f6glichkeiten sind praktisch unbegrenzt. Wenn Sie m\u00f6glichst viele Informationen \u00fcber unbekannte Leads sammeln, k\u00f6nnen Sie ihr Interesse leichter wecken und sie auf den von ihnen besuchten Plattformen mit personalisierten Inhalten ansprechen, die voraussichtlich einen Lead generieren.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Alle Unternehmen sind darauf angewiesen, neue Kunden zu gewinnen. Es wird jedoch immer schwieriger, den modernen Verbraucher anzusprechen. Die Leadgenerierung muss personalisiert, innovativ und darauf ausgerichtet sein, Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert zu bieten. 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