{"id":112389,"date":"2020-10-01T08:24:41","date_gmt":"2020-10-01T08:24:41","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.wingify.com\/blog\/10-tipps-zur-optimierung-ihrer-website-so-steigern-sie-ihren-durchschnittlichen-warenkorbwert\/"},"modified":"2020-10-01T08:24:41","modified_gmt":"2020-10-01T08:24:41","slug":"10-tipps-zur-optimierung-ihrer-website-so-steigern-sie-ihren-durchschnittlichen-warenkorbwert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/10-tipps-zur-optimierung-ihrer-website-so-steigern-sie-ihren-durchschnittlichen-warenkorbwert\/","title":{"rendered":"10 Tipps zur Optimierung Ihrer Website: So steigern Sie Ihren durchschnittlichen Warenkorbwert"},"content":{"rendered":"

Um Umsatzziele zu erreichen, versuchen Marketingexperten h\u00e4ufig, Kunden beim Kauf zu h\u00f6heren Ausgaben zu bewegen, um ihren durchschnittlichen Warenkorbwert zu steigern <\/b>.\u00a0<\/strong>Tats\u00e4chlich\u00a0ist es finanziell deutlich g\u00fcnstiger, an bestehende Kunden zu verkaufen<\/a>\u00a0als mit Pitchs neue Kunden zu akquirieren.<\/p>\n

Was ist der durchschnittliche Warenkorbwert?<\/h2>\n

Der durchschnittliche Warenkorbwert: ist der durchschnittliche Geldbetrag, den ein Kunde pro Bestellung ausgibt. Um den durchschnittlichen Warenkorbwert (AOV) zu berechnen, wird der Gesamtumsatz durch die Anzahl der erhaltenen Bestellungen geteilt.<\/p>\n

AOV = Gesamtumsatz \/ Gesamtanzahl der best\u00e4tigten Bestellungen<\/strong><\/p>\n

Warum ist der Anstieg Ihres durchschnittlichen Warenkorbwerts so wichtig?<\/h2>\n

Diese Frage l\u00e4sst sich leicht beantworten. Ein hoher AOV bedeutet, dass Sie w\u00e4hrend desselben Zeitraums pro zahlenden Kunden mehr Geld verdienen. Im Grunde genommen erhalten Sie nicht nur das Geld zur\u00fcck, das Sie f\u00fcr die Kundenakquise investiert haben, sondern entwickeln sich auch zu einem profitableren Unternehmen.<\/p>\n

Ein anderer Grund, weshalb der durchschnittliche Warenkorbwert wichtig ist, sind die gewonnenen Kenntnisse \u00fcber Ihre Kunden, d.\u00a0h. wie zum Beispiel Ihre Kunden mit Ihrer Website interagieren, f\u00fcr welche Produkte sie sich interessieren, was sie im Endeffekt kaufen und wie viel sie pro Bestellung ausgeben. Mit diesen Informationen k\u00f6nnen Sie Ihre Strategie der Kundenakquise verbessern und M\u00f6glichkeiten erkennen, wie sie die durchschnittlichen Ausgaben Ihrer Kunden pro Bestellung weiter steigern k\u00f6nnen.<\/p>\n

Angenommen, Sie wissen zum Beispiel genau, welche Traffic-Quelle die h\u00f6chsten Ums\u00e4tze generiert. Dann k\u00f6nnen Sie diesen Top Performing Channels mehr Ressourcen zuweisen und Ihren AOV steigern.<\/p>\n

10 wertvolle Techniken f\u00fcr die AOV-Optimierung<\/h2>\n

Im Folgenden stellen wir einige Ideen f\u00fcr die AOV-Optimierung vor. Welche Sie auch immer implementieren … denken Sie immer aus der Sicht des Kunden. Anders gesagt, bringen Sie die Kunden dazu, eine Summe auszugeben, mit der sie zurechtkommen. Alles, was dar\u00fcber hinaus gehen w\u00fcrde, k\u00f6nnte sie zu einem\u00a0Warenkorbabbruch<\/a> veranlassen.<\/p>\n

#1 Cross-Selling<\/strong><\/h3>\n

Was genau ist Cross-Selling? Cross-Selling beinhaltet die Empfehlung von Produkten, die den in Betracht gezogenen Kauf erg\u00e4nzen. Nehmen wir zum Beispiel Mango. Beim Cross-Selling bietet das Unternehmen nicht ein Produkt an, sondern einen kompletten Look, da es genau wei\u00df, dass die Kunden gerne verschiedene Artikel im einheitlichen Stil miteinander kombinieren.<\/p>\n

\"Example
Mango bietet im Rahmen seines Cross-Sellings Produkte im Abschnitt Complete Your Outfit (runden Sie Ihr Outfit ab) an.<\/figcaption><\/figure>\n

#2 Upselling<\/strong><\/h3>\n

Beim Upselling k\u00f6nnen Sie bei Ihrem Kunden\u2019\u00a0mit der Angst spielen, etwas zu verpassen<\/a>, und ihn dazu bringen, sich f\u00fcr einen kostspieligeren Artikel zu entscheiden. Das Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis muss im Angebot jedoch deutlich erkennbar sein.<\/p>\n

Als Faustregel gilt hier, die Preissteigerung im Vergleich zum urspr\u00fcnglichen Budget sp\u00fcrbar niedrig und unter 25\u00a0% zu halten. Gleichzeitig darf der Kunde nicht von zu vielen Optionen erdr\u00fcckt werden, was zu einem\u00a0Paradox-of-Choice<\/a> f\u00fchren w\u00fcrde, er also die Qual der Wahl h\u00e4tte.<\/p>\n

Wir sollten uns eine Scheibe von Levi\u2019s abschneiden \u2013 bzw. der Produktseite des Jeans-Unternehmens. Sie haben Upsell-M\u00f6glichkeiten mit nur gering preisintensiveren Jeans geschaffen:<\/p>\n

\"Upsell<\/p>\n

Hinweis:<\/strong>\u00a0Cross-Selling und Upselling d\u00fcrfen nicht verwechselt werden. H\u00e4tte Levi\u2019s im Beispiel oben zum Cross-Selling gegriffen, dann h\u00e4tte die Marke T-Shirts, Hemden oder sogar Schuhe angeboten, um den Look abzurunden.<\/p>\n

#3 Stellen Sie Bundles zusammen<\/strong><\/h3>\n

Pakete sind eine Kombination aus Produkten, die in den Augen der Kunden durchaus ein gutes Preis-Leistungsverh\u00e4ltnis versprechen. Damit das Ganze aber funktioniert, m\u00fcssen Sie genau darauf achten, welche Produkte Sie b\u00fcndeln. E-Commerce-Marken verkaufen in der Regel entweder mehr von denselben Produkten oder packen Produkte zusammen, die sich erg\u00e4nzen.<\/p>\n

\"Product
Bombas wirbt mit seinem Paketangebot und betont die Gesamtersparnis, um Conversions und AOV zu steigern.<\/figcaption><\/figure>\n

<\/h4>\n

Weitere Tipps f\u00fcr Produktpakete:\u00a0<\/strong><\/p>\n