{"id":112373,"date":"2020-05-19T09:58:22","date_gmt":"2020-05-19T09:58:22","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.wingify.com\/blog\/was-ist-growth-hacking\/"},"modified":"2020-05-19T09:58:22","modified_gmt":"2020-05-19T09:58:22","slug":"was-ist-growth-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/was-ist-growth-hacking\/","title":{"rendered":"Was ist Growth Hacking?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Als Marketer haben Sie sicher schon von <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Growth Hacking<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0 geh\u00f6rt. In den letzten Jahren ist dieser Begriff zu einer Art Schlagwort geworden. Was aber steckt hinter diesem Begriff? Und welchen Nutzen zieht Ihr Unternehmen aus Growth Hacking?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Growth Hacking ist keine exzentrische Strategie, sondern eher eine Kombination mehrerer Techniken, die einem Unternehmen m\u00f6glichst schnell und kosteng\u00fcnstig zu Wachstum verhelfen soll. Mit anderen Worten: Das Growth Hacking zielt im Kern darauf ab, f\u00fcr m\u00f6glichst wenig Geld m\u00f6glichst viele Kunden zu generieren. Genau das macht Growth Hacking zu einem beliebten Ansatz f\u00fcr Bootstrapped- und Lean-Startups.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In der Regel werden beim Growth Hacking unkonventionelle Marketingstrategien eingesetzt, um neue Kunden zu gewinnen.\u00a0Statt sich auf einen einzigen Marketingzweig zu konzentrieren, kombinieren Growth Hacker verschiedene Kompetenzen wie SEO, Content-Marketing, Social Media und E-Mail-Marketing.\u00a0Der Job eines Growth Hackers ist es, durch raffinierte, dennoch erschwingliche Strategien neue Kunden zu akquirieren und zu binden.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sean Ellis, Gr\u00fcnder der Growth Hacking Bewegung und CEO von Growth Hackers, definiert einen Growth Hacker wie folgt:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eEin Growth Hacker ist eine Person, deren wahres Ziel das Wachstum ist. Jede ihrer T\u00e4tigkeiten wird auf ihre potenziellen Auswirkungen auf skalierbares Wachstum \u00fcberpr\u00fcft.\u201c<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n<h2><b>Messung Ihres Erfolgs<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Auch wenn das Ziel lautet, das Wachstum mit allen erforderlichen Mitteln zu steigern, muss der Prozess noch lange nicht schlampig sein oder planlos verlaufen.\u00a0Growth Hacking ist eine extrem analytische Technik. Die angewandten Strategien sollten gemessen, analysiert und getestet werden, damit der Erfolg gemessen und das Wachstum gesteigert werden kann.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vor allem wird gemessen und getestet, wie erfolgreich die Strategien sind, egal, wie unkonventionell sie sein m\u00f6gen.\u00a0Um das Potenzial dieser Growth Hacking Techniken auszusch\u00f6pfen, sollten Sie zun\u00e4chst folgende Schritte ausf\u00fchren:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Formulieren einer Hypothese:\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Sie sollten die wichtigen Wachstumskennzahlen und Funnel-Daten Ihres Unternehmens verstehen und anschlie\u00dfend eine Hypothese aufstellen, die beschreibt, welche Wachstumskennzahl wie beeinflusst wird.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Messen:\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Verfolgen und erfassen Sie die betroffene Kennzahl (z. B. die Verkaufszahlen). Messen Sie auch den gesamten Funnel einschlie\u00dflich Website Traffic, Bounce Rate, Sign-up Rates, Conversion Rates usw.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Analysieren<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Analysieren Sie die Performance der Strategie und vergleichen Sie sie mit einem Controlled Set oder Altdaten.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Ergebnisse zu Ihrem Vorteil nutzen:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Wenn Sie die Ergebnisse der Strategien verstanden haben, machen Sie die erfolgreichen Strategien ausfindig und legen Sie sich doppelt ins Zeug.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Und dann das Ganze wieder von vorn!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie sich an diesen Prozessablauf halten, k\u00f6nnen Sie Auswirkungen der implementierten Techniken klar erkennen.<\/span><\/p>\n<h2><b>Growth Hacking &#8211; Beispiele aus der Praxis<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Beim Growth Hacking geht es darum, das Wachstum so kosteng\u00fcnstig wie m\u00f6glich zu steigern. Die Definition ist relativ einfach, doch wie funktioniert Growth Hacking in der Praxis?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zun\u00e4chst einmal befassen wir uns mit Unternehmen, die mit Growth Hacking einen Riesenerfolg verbuchen konnten. Danach nehmen wir ein paar umsetzbare Growth Hacking Strategien unter die Lupe, die Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen \u00fcbernehmen k\u00f6nnen.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Dollar Shave Club<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dollar Shave Club setzte auf Humor, um mit Growth Hacks den Erfolgskurs einzuschlagen.\u00a0Dem Unternehmen ist es gelungen, mit einem eher langweiligen Thema wie der Rasur eine witzige Videokampagne zu f\u00fchren, mit der es einen regelrechten Senkrechtstart hinlegen konnte.\u00a0Das Video ging viral. In den ersten Stunden nach dem Launch wurde das Video 19 Millionen Mal angeklickt, das Unternehmen gewann 12\u00a0000 Kunden.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-39346 aligncenter\" src=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/growth-hacking-and-dollar-shave-club-300x163.png\" alt=\"dollar-shave-club\" width=\"473\" height=\"258\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Schon ein Jahr sp\u00e4ter war die Kundenzahl auf \u00fcber 300\u00a0000 gestiegen. Dollar Shave Club wurde zu einem Begriff.\u00a0Dollar Shave Club erstellte nicht nur witzige Videos, um sein Wachstum zu steigern, sondern erzeugte auch eine virale Schleife, um mehr Kunden zu generieren.\u00a0Die Rasierermarke versorgt Kunden einen Monat lang gratis mit Rasierklingen, wenn sie die Marke einem Freund weiterempfehlen und dieser sich registriert.\u00a0Sie finden das clever? Dollar Shave Club hat noch mehr auf Lager: Das Unternehmen fordert seine Kunden auch dazu auf, ihre Erfahrung auf Facebook, Twitter und per E-Mail zu teilen, damit sie noch mehr Rasierklingen gratis erhalten k\u00f6nnen.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Monzo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Challenger-Banken haben in den letzten Jahren einen rasanten Aufstieg erlebt.\u00a0Fintech-Startups wie die Monzo Bank aus Gro\u00dfbritannien haben sich die Erkenntnisse der Sozialpsychologie zunutze gemacht: Die Bank setzt eine Growth Hack-Taktik ein, die sie als \u201eQueue Jumper\u201c bezeichnet und konnte so 250 000 User in nur zwei Jahren gewinnen.\u00a0Neue User, die sich zu Monzo angemeldet hatten, wurden in eine elektronische Warteschlange eingereiht. Sie konnten sehen, wie viele Menschen vor oder hinter ihnen in der Warteschlange standen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dazu kam noch etwas \u201eFOMO\u201c-Stress. \u201eMonzo ist derzeit unglaublich gefragt. Unsere Bankkartenproduktion l\u00e4uft auf Hochtouren\u201c. Zusammen mit der M\u00f6glichkeit, in der Warteschlange vorzur\u00fccken, gelang der Bank mit dem \u201eQueue Jumper\u201c der ultimative Growth Hack.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-39347 aligncenter\" src=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/growth-hacking-and-monzo-169x300.png\" alt=\"monzo\" width=\"233\" height=\"412\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Monzo ging noch einen Schritt weiter und designte eine neonorange Bankkarte, die sofort ins Auge fiel und den medialen Buzz rund um die Bank weiter anheizte, wodurch die Akquisitionen von Kunden stiegen.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>OptinMonster<\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">OptinMonster nutzt eine einfache, aber effiziente Growth Hacking Technik.\u00a0Das Unternehmen f\u00fcgt am Ende seiner einzelnen Landingpages den Link \u201epowered by\u201c hinzu. Dieser Link wird standardm\u00e4\u00dfig angezeigt. Die User k\u00f6nnen den Link jedoch schnell und einfach deaktivieren.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-39348 aligncenter\" src=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/growth-hacking-and-optinmonster-300x159.jpg\" alt=\"optin-monster\" width=\"402\" height=\"214\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Der Link kann von Website-Entwicklern, eingebetteten Content-Tools oder anderen auf der Website installierten Widgets genutzt werden.\u00a0Er funktioniert durch R\u00fcckverlinkung und leitet interessierte User auf die Landingpage des Unternehmens zur\u00fcck. Nach Aussage einiger Unternehmen sorgt der Link f\u00fcr 30\u00a0% mehr Anmeldungen.<\/span><\/p>\n<h2><b>Growth Hacking Techniken und Tipps, um die Conversion anzukurbeln<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir haben Ihnen gezeigt, wie gro\u00dfe Marken Growth Hacking verwenden. Werfen wir nun einen Blick auf ein paar einfache Techniken, die Sie sofort umsetzen k\u00f6nnen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Von Zielgruppen anderer Unternehmen profitieren\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie eine Zielgruppe von beispielsweise 10 000 Social Media Fans haben und ein Unternehmen in einer \u00e4hnlichen, jedoch nicht wettbewerbsf\u00e4higen Branche kennen, sollten Sie sich \u00fcberlegen, die Kr\u00e4fte zu b\u00fcndeln. Wenn Sie zusammenarbeiten, kann jeder die Zielgruppe des anderen erreichen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei Mitstreitern wird das aus offensichtlichen Gr\u00fcnden nicht funktionieren. Doch es gibt unz\u00e4hlige M\u00f6glichkeiten, eine Beziehung zu anderen Unternehmen aufzubauen. Angenommen, Sie haben eine Bettenfirma. Dann sollten Sie sich \u00fcberlegen, einen Einzelh\u00e4ndler f\u00fcr Betten zu kontaktieren und ihn fragen, ob er sich Ihnen nicht anschlie\u00dfen m\u00f6chte.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie k\u00f6nnten folgende Vorschl\u00e4ge machen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gegenseitiges Taggen in den Social Media<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Angebote f\u00fcr Produktb\u00fcndel<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rabatte f\u00fcr Eink\u00e4ufe auf beiden Websites<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Weiterempfehlung des Partners an bestehende Kunden<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>A\/B Testing<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie bereits erw\u00e4hnt, ist Growth Hacking ein Begriff f\u00fcr einen Mix aus verschiedenen Marketingzweigen, die zusammen ein Unternehmen auf Wachstumskurs bringen sollen.\u00a0Mit anderen Worten: Growth Hacker interessieren sich wesentlich weniger f\u00fcr die Methode, sondern deutlich mehr f\u00fcr das Ergebnis: Wachstum.\u00a0Das bedeutet jedoch nicht, dass sie dabei nicht sorgf\u00e4ltig und gewissenhaft vorgehen. Ganz im Gegenteil.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Growth Hacker analysieren die Dinge bis ins kleinste Detail. F\u00fcr Growth Hacker sind Messen und Testen der Ergebnisse extrem wichtig.\u00a0Wenn Sie mit verschiedenen \u201eHacks\u201c experimentieren, m\u00fcssen Sie wissen, welche funktionieren und welche nicht.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Genau hier kommt A\/B-Testing ins Spiel.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir sind von A\/B-Testing begeistert (ist ja klar!). Wir empfehlen, alles durchzutesten, sind aber auch Realisten. Testen Sie zun\u00e4chst die Bereiche Ihrer Website, die die meisten Conversions nachweisen, zum Beispiel:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Homepage<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Service-Seiten<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Kontaktformulare und Kontaktseite<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Produktseiten\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Blogeintr\u00e4ge\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie verstehen, wie sich Ihre Kunden auf Ihrer Website verhalten, wo sie abspringen und wo sie zu K\u00e4ufern werden, k\u00f6nnen Sie erkennen, wie Sie Ihre Growth Hacks wiederholen und mehr Kunden und Absatz generieren k\u00f6nnen.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Erstellen Sie ein kostenloses Tool<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jeder freut sich \u00fcber Freebies, doch super praktische Freebies sind besonders beliebt.\u00a0Wie kann Ihr Unternehmen ein kostenloses Tool anbieten, das auf Ihre Unternehmensziele abgestimmt ist und Ihren Kunden gef\u00e4llt? Wenn Sie diese Nuss knacken, sind Sie auf dem besten Weg zum \u201eHeiligenschein\u201c f\u00fcr Growth Hacker.\u00a0Keine einfache Sache, doch wenn Sie es richtig angehen, k\u00f6nnen Sie ausgezeichnete Ergebnisse erzielen:\u00a0Zum Beispiel k\u00f6nnte ein Immobilienmakler wie Zillow in den USA einen Hypothekenrechner oder ein kostenloses Tool zur Wertermittlung von Wohnungen und H\u00e4usern zur Verf\u00fcgung stellen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neil Patel bietet einen kostenlosen Keywordfinder, um Sie mit Ubersuggest bei der SEO-Analyse zu unterst\u00fctzen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-39349 aligncenter\" src=\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/abtasty\/growth-hacking-and-ubersuggest-300x147.png\" alt=\"\" width=\"482\" height=\"237\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie beim Gedanken an die Erstellung eines Tools am liebsten die Flucht ergreifen w\u00fcrden, sollten Sie sich \u00fcberlegen, ob Sie nicht ein Gratis-Toolkit oder ein E-Book mit wertvollen Informationen erstellen k\u00f6nnten.\u00a0Egal, in welcher Branche Sie t\u00e4tig sind: Sie m\u00fcssen ein kostenloses Tool oder Toolkit erstellen, das Ihre Zielkunden begeistert.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es geht zwar darum, etwas N\u00fctzliches kostenlos zur Verf\u00fcgung zu stellen. Doch wenn Sie Ihren Job richtig gemacht haben, kommen wahrscheinlich auch Freebie-J\u00e4ger zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt wieder auf Sie zur\u00fcck, um sich ein Update zu holen, etwas zu kaufen oder Sie zu kontaktieren.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Kundenempfehlungsprogramme<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Statistiken belegen, dass Verbraucher lieber etwas kaufen, wenn Ihnen das Produkt von Freunden oder Verwandten empfohlen wurde.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bei Empfehlungen von Freunden\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.nielsen.com\/us\/en\/insights\/article\/2013\/under-the-influence-consumer-trust-in-advertising\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">vervierfacht<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0sich die Kaufbereitschaft der Menschen.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fast die H\u00e4lfte\u00a0der Kunden wird ein Produkt kaufen, wenn sie von Freunden in Social Media davon erfahren haben.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.nielsen.com\/us\/en\/insights\/article\/2013\/under-the-influence-consumer-trust-in-advertising\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">84 %<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0der Kunden vertrauen ganz oder teilweise den Empfehlungen von Menschen, die sie kennen (Freunde, Familie, Arbeitskollegen usw.).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unternehmen k\u00f6nnen daraus Kapital schlagen, indem sie Kundenempfehlungsprogramme erstellen, die bestehende Kunden f\u00fcr die Weiterempfehlung des Unternehmens an Freunde belohnen.\u00a0Bei Uber erhielten die Kunden f\u00fcr jede Weiterempfehlung per Empfehlungscode ein Guthaben in H\u00f6he von 5 US-Dollar. Aufgrund seiner Beliebtheit wurde dieses Programm inzwischen auch von vielen anderen Apps f\u00fcr Mitfahrgelegenheiten \u00fcbernommen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei Airbnb erhalten der urspr\u00fcngliche und der neue Kunde jeweils ein Guthaben von 25 US-Dollar, nachdem der neue Kunde seine Reise beendet hat.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Weiterempfehlungsprogramm von PayPal verhalf dem Unternehmen zu einem t\u00e4glichen Wachstum von 7 bis 10\u00a0% und lie\u00df den Kundenstamm auf mehr als 100\u00a0Millionen Mitglieder anwachsen. Die Taktik bestand einfach darin, Menschen daf\u00fcr zu bezahlen, dass sie ihre Freunde einladen.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Fazit<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein Unternehmen auf Wachstumskurs zu bringen ist schwierig, speziell wenn es sich in einer wettbewerbsf\u00e4higen Nische bewegen.\u00a0Um erfolgreich zu sein, m\u00fcssen Sie Ihrer Zielgruppe innovative Marketingstrategien vermitteln.\u00a0Growth Hacking ist zwar nicht einfacher als herk\u00f6mmliche Wachstumsmethoden, kann jedoch effizienter sein\u00a0und bietet den Vorteil, erschwinglich und kreativ sein, mit dem Ziel, mehr Kunden zu akquirieren.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nur Mut: Probieren Sie verschiedene neue Techniken aus, bis Sie die Erfolgsformel gefunden haben. Achten Sie jedoch darauf, dass Ihr Hacking datengetrieben und leistungsbezogen bleibt.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Als Marketer haben Sie sicher schon von Growth Hacking\u00a0 geh\u00f6rt. In den letzten Jahren ist dieser Begriff zu einer Art Schlagwort geworden. Was aber steckt hinter diesem Begriff? Und welchen Nutzen zieht Ihr Unternehmen aus Growth Hacking? 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