{"id":112309,"date":"2018-04-30T09:52:26","date_gmt":"2018-04-30T09:52:26","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.wingify.com\/blog\/5-starke-ab-testing-case-studies\/"},"modified":"2018-04-30T09:52:26","modified_gmt":"2018-04-30T09:52:26","slug":"5-starke-ab-testing-case-studies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wingify.com\/blog\/de\/5-starke-ab-testing-case-studies\/","title":{"rendered":"5 starke A\/B Testing Case Studies und was Sie daraus lernen k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"<p><em>Anmerkung der Wingify Redaktion: Dies ist ein Gastbeitrag von Umesh Kumar, Digital Marketing Spezialist bei\u00a0<\/em><em><a href=\"https:\/\/www.designhill.com\/\">Designhill,<\/a>\u00a0\u00fcbersetzt aus dem englischen Original.<\/em><\/p>\n<p><strong>Das A\/B Testing richtig zu verstehen und anzuwenden, ist kein Hexenwerk.\u00a0<\/strong>Es geht lediglich darum, zwei unterschiedliche Varianten einer Website gegeneinander zu testen und herauszufinden, welche bei Ihrem Publikum besser ankommt. Nachdem Sie einen <a href=\"..\/..\/ab-testing\/\">A\/B Test<\/a> durchgef\u00fchrt haben, werden Sie feststellen, dass Sie nun viele neue User zu Ihrer Kundschaft dazu z\u00e4hlen d\u00fcrfen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wingify.com\/de\/resources\/ab-testing-1mal1\/\"><strong>Schluss mit dem Bauchgef\u00fchl auf Ihrer Website! Klicken Sie hier, um mit einer datenbasierten Entscheidungsfindung erfolgreich durchzustarten.<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Das A\/B Testing ist sicherlich die beste Methode, um Ihre Conversion Rates zu steigern. Wie ein Artikel auf CrazyEgg.com zeigte, kann der Einsatz einer korrekten Testing-Methodik <a href=\"https:\/\/www.crazyegg.com\/blog\/rich-media-conversions\/\">die Conversion Rate um bis zu 300 Prozent steigern<\/a>. Umso erstaunlicher ist es, dass die Mehrheit im Marketing immernoch gar kein A\/B Testing einsetzt. Sie glauben das nicht? Hier ein paar Zahlen:<\/p>\n<ul>\n<li>In den meisten Gesch\u00e4ftsbereichen liegt <a href=\"https:\/\/www.truconversion.com\/blog\/conversion-rate-optimization\/7-conversion-rate-optimization-tips-to-boost-conversions\/\">die Conversion Rate zwischen 1% und 3%.<\/a> (Quelle: truconversion.com)<\/li>\n<li>Die meisten Unternehmen investieren im Schnitt 92 Dollar, um einen neuen Website-Besucher zu gewinnen, aber lediglich 1 Dollar, um diesen in einen Kunden zu verwandeln. (Quelle: tweakyourbiz.com)<\/li>\n<li>Nur\u00a0<a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/blog\/5-actionable-tips-to-boost-ecommerce-conversion-rate-in-2016\/\">22% aller Unternehmen sind mit ihrer Conversion Rate zufrieden.<\/a> (Quelle: Semrush.com)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/unbounce.com\/conversion-rate-optimization\/conversion-landing-page-ab-testing-stats\/\">44% aller Firmen setzen A\/B Testing ein,<\/a>\u00a0um ihre Conversion Rate zu steigern. (Quelle: Unbounce.com)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.truconversion.com\/blog\/conversion-rate-optimization\/7-conversion-rate-optimization-tips-to-boost-conversions\/\">85% im Marketing m\u00f6chten sich der Conversion Rate Optimierung <\/a><a href=\"https:\/\/www.truconversion.com\/blog\/conversion-rate-optimization\/7-conversion-rate-optimization-tips-to-boost-conversions\/\">intensiver<\/a><a href=\"https:\/\/www.truconversion.com\/blog\/conversion-rate-optimization\/7-conversion-rate-optimization-tips-to-boost-conversions\/\">\u00a0widmen<\/a>. (Quelle: Truconversion.com)<\/li>\n<\/ul>\n<p>In Anbetracht dieser Statistiken wundert es nicht, dass das A\/B Testing bei vielen noch keine Anwendung findet. Doch wie genau <a href=\"https:\/\/wingify.com\/blog\/conversion-rate-optimization-guide\/\">optimiert man denn Conversions mit A\/B Testing<\/a>? Die Antwort ist recht einfach: Warum nicht einfach das tun, was erfahrene Marketer bereits machen? <strong>Schauen Sie sich dazu die A\/B Testing Erfolgsrezepte Anderer ab.<\/strong><\/p>\n<p>Unabh\u00e4ngig von der Art Ihres Produktes oder Services, k\u00f6nnen Sie von anderen Anbietern sehr viel lernen. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir 5 starke Case Studies f\u00fcr Sie gesammelt, die Ihnen in Sachen Hypothesenfindung und Kundenverst\u00e4ndnis auf die Spr\u00fcnge helfen sollen. Sie k\u00f6nnen aus diesen Case Studies wertvolle Learnings ziehen, die sich mit jedem <a href=\"..\/..\/ab-testing-tools-vergleich\/\">A\/B Testing Tool<\/a> umsetzen lassen.<\/p>\n<h2>Case Study 1: Conversions um 11,5% gesteigert durch Hinzuf\u00fcgen von FAQs, Statistiken und Social Proof auf der Website<\/h2>\n<p><strong>Wer:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.kiva.org\/\">Kiva.org<\/a>, eine innovative Non-Profit Organisation, erm\u00f6glicht Unternehmern und Studenten verschiedener L\u00e4nder mit geringem Einkommen, im Internet Geld zu leihen. Kiva hat einen A\/B Test durchgef\u00fchrt, um die Anzahl der Spenden von Erstbesuchern auf der Landingpage zu erh\u00f6hen.<\/p>\n<p><strong>Hypothese:<\/strong>\u00a0Den Usern mehr Informationen bereit zu stellen, wird die Anzahl der Spenden erh\u00f6hen.<\/p>\n<p><strong>Ergebnis:<\/strong> <a href=\"http:\/\/www.conversionvoodoo.com\/blog\/2014\/01\/conversion-case-study-kiva-org\/\">Die Spendengaben konnten um 11,5% gesteigert werden,<\/a>\u00a0nachdem eine Infobox mit Trust-Elementen unten auf der Landingpage platziert wurde.<\/p>\n<p><strong>Version A <\/strong>\u2013 Original: (links)<\/p>\n<p><strong>Version B<\/strong>: Mit Infobox (FAQs, Statistiken und Social Proof)<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"\/content\/uploads\/ab-test-1.jpg\" alt=\"ab-test-1\" width=\"380\" height=\"481\" \/><\/p>\n<p><strong>Was k\u00f6nnen Sie aus diesem Test mitnehmen?<\/strong><\/p>\n<p>Stellen Sie sicher, dass Ihre <a href=\"..\/effektive-landing-page-erstellen\/\">Landingpage alle Fragen, die Ihre User haben k\u00f6nnten, beantwortet.<\/a>\u00a0In dem Fallbeispiel hat die Infobox gew\u00e4hrleistet, dass das Unternehmen sich und seinen Service ausreichend erkl\u00e4rt und die User mit Statistiken absichert. Das hat das Vertrauen der User in den Anbieter gest\u00e4rkt und die Seite viel vertrauensw\u00fcrdiger gemacht.<\/p>\n<h2>Case Study 2: Um 2,57% gesteigerte \u00d6ffnungsrate und um 5,84% gesteigerte Click-Through-Rate (CTR) durch ge\u00e4nderte Betreffzeile<\/h2>\n<p><strong>Wer:<\/strong> Designhill.com, eine der schnellst wachsenden Direkt-Crowdsourcing Plattformen, verbindet K\u00fcnstler und Kunstbegeisterte. Kurz vor Weihnachten sollte eine E-Mail-Kampagne gestartet und die Click-Through-Rate gesteigert werden.<\/p>\n<p><strong>Hypothese:\u00a0<\/strong>Den Titel des Blogartikels ohne Handlungsaufforderung in der Betreffzeile zu erw\u00e4hnen, w\u00fcrde die Click-Through-Rate erh\u00f6hen.<\/p>\n<p>Hei\u00dft konkret: In die Betreffzeile wurde \u201cDie\u00a0<em>Top 10 SEO-Strategien f\u00fcr Startups in 2015<\/em>\u201d geschrieben anstatt: \u201c<em>Lesen Sie unseren neuesten Artikel \u2013 Die\u00a0Top 10 SEO-Strategien f\u00fcr Startups in 2015<\/em>\u201d.<\/p>\n<p><strong>Ergebnis: <\/strong>Dem Anbieter gelang es, die CTR um 5,84% und die \u00d6ffnungsrate um 2,57% zu steigern.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"\/content\/uploads\/img_56cf0fba1f873.png\" alt=\"img_56cf0fba1f873\" width=\"453\" height=\"192\" \/><\/p>\n<p><strong>Was k\u00f6nnen Sie aus diesem Test mitnehmen?<\/strong><\/p>\n<p>Ihre Betreffzeile ist bei E-Mail-Kampagnen der erste Ber\u00fchrungspunkt mit Ihren Zielkunden. Sie muss daher ansprechend sein und zum Klick anregen. Ihr Angebot kann noch so gut sein &#8211; wenn User Ihre Mail nicht einmal \u00f6ffnen &#8211; ergibt sich Ihnen nicht die Chance, dieses dem Kunden zu pr\u00e4sentieren. F\u00fchren Sie Ihre Wortwahl mit Bedacht durch, um die \u00d6ffnungsrate und Click-Through-Rate so hoch wie m\u00f6glich zu gestalten. Doch nicht nur starke Betreffzeilen spielen eine Rolle. Auch Ihr Logo und Ihre Kontaktdaten m\u00fcssen innerhalb der E-Mail gut sichtbar sein. <a href=\"..\/die-besten-ctas-so-klicken-ihre-kunden\/\">Call-to-Actions<\/a> und andere Links m\u00fcssen gut platziert sein.<\/p>\n<h2><strong>Case Study 3:\u00a0 49% gesteigerte CTR durch Text im Call-to-Action Button<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Wer:<\/strong> <a href=\"https:\/\/fab.com\/\">Fab<\/a>\u00a0ist eine Online-Community zum Privatverkauf von Kleidung, Haushaltsware, Accessoires und Sammlerst\u00fccken.<\/p>\n<p><strong>Hypothese: <\/strong>Wenn der \u201cZum Warenkorb hinzuf\u00fcgen\u201d-Button verst\u00e4ndlicher gestaltet wird (durch das Hinzuf\u00fcgen von Text anstatt der Verwendung eines Symbols) werden mehr User ein Produkt in den Warenkorb legen.<\/p>\n<p><strong>Ergebnis:<\/strong>\u00a0Die CTR konnte um 49% gesteigert werden.<\/p>\n<p>In der Grafik sehen Sie, dass die Originalversion der Seite (ganz links) einen kleinen roten Button verwendete, auf dem ein &#8222;+&#8220; Zeichen zum Einsatz kam. Die zwei anderen getesteten Versionen (Mitte und ganz rechts) arbeiten mit Text. Die erste Version davon konnte den 49% Uplift erzielen.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"\/content\/uploads\/img_56cf0fdd0a773.png\" alt=\"img_56cf0fdd0a773\" width=\"367\" height=\"167\" \/><\/p>\n<p><strong>Was k\u00f6nnen Sie aus diesem Test mitnehmen?<\/strong><\/p>\n<p>In bestimmten F\u00e4llen spricht ein Text User gezielter an als ein Bild. Das ist immer dann der Fall, wenn die Handlungsaufforderung besonders klar sein soll. Arbeiten Sie daher mit deutlichen CTAs, die Ihren Kunden auf die Spr\u00fcnge helfen.<\/p>\n<p>Ein CTA, den Ihre Kunden nicht verstehen, macht wenig Sinn. Sie m\u00fcssen sofort verstehen, welchem Zweck der Button dient.<\/p>\n<h2><strong>Case Study 4: Conversion Rate durch Bild im Hintergrund um 7,46% gesteigert.<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Wer: <\/strong>Ein Anbieter wollte herausfinden, ob ein Website-Hintergrund mit Bild besser funktioniert als ein schwarzer Hintergrund.<\/p>\n<p><strong>Hypothese: <\/strong>Der Einsatz eines Bildes im Hintergrund kann mehr Conversions generieren als ein einfacher schwarzer Hintergrund.<\/p>\n<p><strong>Ergebnis: <\/strong>Die\u00a0<a href=\"https:\/\/blog.newkajabi.com\/\">Conversion Rate des Hintergrundes mit Foto lag bei 25,14%<\/a> im Vergleich zu den 7,68% des schwarzen Hintergrundes.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"\/content\/uploads\/img_56cf1044b8de0.png\" alt=\"img_56cf1044b8de0\" width=\"408\" height=\"238\" \/> <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"\/content\/uploads\/img_56cf101ca63db.png\" alt=\"img_56cf101ca63db\" width=\"381\" height=\"223\" \/><\/p>\n<p><strong>Was k\u00f6nnen Sie aus diesem Test mitnehmen?<\/strong><\/p>\n<p>Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, das wissen Sie. Menschen lieben visuelle Reize und Ihre Seite ist der ideale Ort, um diese einzusetzen und f\u00fcr Ihre Produkte sprechen zu lassen. Ein Foto Ihres Produktes oder Services im Hintergrund Ihrer Seite darzustellen, l\u00e4sst Conversion steigern, da die User so besser visualisieren k\u00f6nnen, was sie f\u00fcr ihr Geld bekommen. Bilder erregen die gesteigerte Aufmerksamkeit Ihrer Besucher und helfen, diese in Kunden zu verwandeln.<\/p>\n<h2><strong>Case Study 5:\u00a0 256% mehr Leads durch Landingpage optimiert f\u00fcr mobile Endger\u00e4te<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Wer: <\/strong>Rasmussen College, ein privates College und eine Public Benefit Corporation, wollte die Anzahl der Leads durch Pay-Per-Klick Traffic auf der mobilen Website erh\u00f6hen.<\/p>\n<p><strong>Hypothese:<\/strong>\u00a0Eine neue mobil optimierte Website zu bauen wird die Conversions erh\u00f6hen.<\/p>\n<p><strong>Ergebnis: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.behave.org\/case-study\/rasmussens-mobile-site-vs-responsive-site-test-results\/\">Die Conversions stiegen um 256% an,<\/a>\u00a0nachdem die mobile (responsive) Seite erstellt wurde.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"\/content\/uploads\/img_56cf10a3b0a5b.png\" alt=\"img_56cf10a3b0a5b\" width=\"281\" height=\"253\" \/><\/p>\n<p><strong>Was k\u00f6nnen Sie aus diesem Test mitnehmen?<\/strong><\/p>\n<p>Hammad Akbar, Gr\u00fcnder der TruConversion.com sagt, dass \u201cbei einer unangenehmen mobile Erfahrung und <a href=\"https:\/\/www.truconversion.com\/blog\/conversion-rate-optimization\/how-to-maximize-conversions-from-mobile-traffic\/\"><em>einer zu geringen Nutzerfreundlichkeit f\u00fcr mobile Enger\u00e4te, 48% der User annehmen, dass dem Unternehmen das Gesch\u00e4ft egal sei.&#8220;<\/em><\/a>\u00a0Eine responsive Website verbessert die UX deutlich. Wenn Sie keine Kunden verlieren wollen, muss Ihre Seite so gestaltet sein, dass keine User wegen zu langer Ladezeiten abspringen. Halten Sie das Design f\u00fcr mobile User einfach und f\u00fchren Sie nur die wichtigsten Informationen an. Versuchen Sie auf verschiedene Weisen, die Navigation auf Ihrer Seite \u00fcber mobile Endger\u00e4te so einfach wie m\u00f6glich zu gestalten, zum Beispiel durch Drop Down Men\u00fcs.<\/p>\n<h2><strong>Fazit<\/strong><\/h2>\n<p>Nach diesem Artikel sind sie hoffentlich inspiriert, eigene A\/B Tests anzugehen. Es ist verbl\u00fcffend, einfach mal zu sehen, was die eigenen Kunden m\u00f6gen &#8211; und nicht m\u00f6gen. Die vorgestellten Fallstudien und ihre Ergebnisse sind jedoch individuelle F\u00e4lle und geben keine Auskunft dar\u00fcber, dass sich gleiche Resultate auch auf Ihrer Website einstellen. Finden Sie selber heraus, wie sie Ihre Website und Marketingkampagnen so effizient wie m\u00f6glich gestalten!<\/p>\n<p><strong>In dem Sinne: fr\u00f6hliches Testing!<\/strong><\/p>\n<p><strong><a href=\"..\/..\/ebooks\/ab-testing-1mal1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lesen Sie unseren A\/B Testing Guide<\/a><\/strong><\/p>\n<p><em>\u00dcber den Autor:<\/em> <em>Umesh Kumar ist ein Digital Marketing Spezialist und bei\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/www.designhill.com\/\"><em>Designhill<\/em><\/a>\u00a0<em>t\u00e4tig, dem schnellst wachsenden Custom Design Marketplace. Seine Online-Marketing Karriere begann 2008 und seither dreht sich f\u00fcr ihn alles um das Internet-Business, die Website-Entwicklung, Social Networks, Lead-Generierung, Suchmaschinenoptimierung und -marketing. Zudem liebt er das Bloggen und mit Anderen seine Erfahrung, Tipps und Tricks zu den Trends der digitalen Welt zu teilen. Vernetzen Sie sich mit ihm hier:<\/em><em>\u00a0<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/designhilldh\">Facebook<\/a> | <a href=\"https:\/\/twitter.com\/designhilldh\">Twitter<\/a> | <a href=\"https:\/\/plus.google.com\/+Designhill_official\">Google+<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Anmerkung der Wingify Redaktion: Dies ist ein Gastbeitrag von Umesh Kumar, Digital Marketing Spezialist bei\u00a0Designhill,\u00a0\u00fcbersetzt aus dem englischen Original. Das A\/B Testing richtig zu verstehen und anzuwenden, ist kein Hexenwerk.\u00a0Es geht lediglich darum, zwei unterschiedliche Varianten einer Website gegeneinander zu testen und herauszufinden, welche bei Ihrem Publikum besser ankommt. 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